Financial Times phân tích thương vụ MU mua Ronaldo: Phá vỡ quy trình chuyển nhượng, trả lương cao nhất Ngoại hạng Anh, ý nghĩa thương mại của nó là gì?

Thương vụ chuyển nhượng của ngôi sao người Bồ Đào Nha được thực hiện sau lời kêu gọi từ những người đồng đội cũ, bao gồm cả huấn luyện viên huyền thoại Sir Alex Ferguson, ngăn anh không chuyển đến đối phủ cùng thành phố Manchester City.

Đó là bề nổi, còn phần chìm của tảng băng, CLB phải đảm bảo thỏa thuận có ý nghĩa thương mại. MU đã phá vỡ chiến lược mua cầu thủ ở thời kỳ đỉnh cao để biến Ronaldo (36 tuổi) trở thành cầu thủ được trả lương cao nhất Ngoại hạng Anh.

Những người trong CLB đã ví bản hợp đồng này giống như "cá voi nuốt chửng" – Ronaldo, được coi là cầu thủ vĩ đại nhất cùng với Lionel Messi, sẽ có giá ít nhất 60 triệu bảng, tương đương khoảng 5% doanh thu dự kiến của United trong 2 năm tới.

Theo những người thân cận với ban lãnh đạo CLB, số tiền này không thể được thu lại thông qua các hợp đồng bán áo đấu hoặc tài trợ.

Thay vào đó, các giám đốc điều hành đang dựa vào lợi nhuận vô hình nhiều hơn. Điều này bao gồm niềm tin rằng Ronaldo sẽ nâng cao các tiêu chuẩn trong đội bóng, làm phấn khích những người hâm mộ đã phản đối việc CLB tham gia vào dự án European Super League và thu hút thế hệ cổ động viên mới trên toàn thế giới.

Uỷ ban tuyển dụng của United bao gồm Phó Chủ tịch điều hành sắp mãn nhiệm Ed Woodward, giám đốc bóng đá John Murtough và trưởng bộ phận tuyển trạch Steve Brown. Huấn luyện viên Ole Gunnar Solskjaer cũng có quyền phủ quyết với các bản hợp đồng tiềm năng.

Một danh sách các mục tiêu được quyết định hàng tháng trước khi kỳ chuyển nhượng mùa hè 3 tháng. Ở kỳ chuyển nhượng vừa qua, MU đã mua về Jadon Sancho từ Borussia Dortmund và Raphaël Varane từ Real Madrid. Nhóm tuyển dụng sẽ họp trong tháng này để thảo luận về các mục tiêu của mùa hè tới.

Tuy nhiên, việc ký hợp đồng với Ronaldo diễn ra nhanh chóng hơn nhiều. Người đại diện, "siêu cò" Jorge Mendes dù đã tổ chức các cuộc thảo luận với nhiều CLB, nhưng chỉ thông báo cho các giám đốc điều hành của United rằng tiền đạo này quyết tâm rời Juventus vào ngày 24/8.

Manchester City gần như đã đạt được thỏa thuận để ký hợp đồng với Ronaldo sau khi từ bỏ mục tiêu Harry Kane của Tottenham Hotspur. Nhưng United đã nhanh chóng "nẫng tay trên".

Thương vụ giúp Juventus nhận được khoản phí chuyển nhượng 15 triệu euro được phân bổ trong 5 năm, cùng với khoản tiền thưởng 8 triệu euro tùy theo thành tích đạt được. Ronaldo nhận được thấp hơn một chút so với khoản lương 31 triệu euro mỗi năm mà anh nhận được tại Juventus. Một hợp đồng kéo dài hai năm với tùy chọn gia hạn thêm một năm.

Một người thân cận với ban lãnh đạo Manchester City cho biết họ đã kết thúc đàm phán với Ronaldo khi Juventus khăng khăng đòi phí chuyển nhượng. "Nếu Man City thực sự muốn có Ronaldo, United đã không có cơ hội. Đây giống như một cuộc hôn nhân thuận lợi. Không CLB nào khác thực sự muốn có anh ấy".

United đã chứng minh rằng họ là một trong số ít CLB có thể mua được Ronaldo. Với việc người hâm mộ có thể trở lại sân vận động, MU nhắm mục tiêu trở về mức doanh thu 600 triệu bảng trước đại dịch, trở thành một trong những đội bóng giàu có nhất thế giới.

Nguồn thu này là ổn định, Old Trafford cháy vé vào mỗi mùa giải. Các hợp đồng phát sóng được thực hiện bởi Premier League và Uefa (Liên đoàn bóng đá châu Âu).

Hợp đồng của Ronaldo cũng giống như hợp đồng của các cầu thủ United khác, bao gồm các điều khoản "giảm trừ", chẳng hạn như cắt giảm lương nếu đội bóng không đủ điều kiện tham dự Champion League, giải đấu cấp CLB danh giá nhất châu Âu, nơi 2 tỷ USD được chia cho các CLB tham gia.

Ronaldo đã giúp tăng doanh thu tại Juventus, với thu nhập tài trợ hàng năm của CLB Ý tăng từ 143 triệu euro lên 175 triệu euro trong 3 năm anh thi đấu, theo KPMG.

Tác động tương tự không được mong đợi ngay lập tức ở United, đội bóng có thu nhập thương mại 279 triệu bảng vào năm 2020. CLB cũng đã có bản hợp đồng tài trợ áo đấu trong 5 năm trị giá 275 triệu euro với công ty công nghệ Đức Team Viewer.

Phần lớn doanh thu từ việc bán áo đấu thuộc về nhà sản xuất Adidas, mặc dù CLB có được biên lợi nhuận cao hơn thông qua trang web chính thức do Fanatics, nhà bán lẻ trực tuyến có trụ sở tại Mỹ điều hành.

Andrea Sartori, người đứng đầu bộ phận thể thao toàn cầu của KPMG cho biết: "Khi Juventus mua Ronaldo, họ bắt đầu với mức doanh thu thương mại thấp hơn đáng kể. United xuất phát điểm cao hơn, vì vậy lợi nhuận biên không cao".

Tuy nhiên, tiền đạo người Bồ Đào Nha sẽ giúp ích cho công việc kinh doanh của CLB, một trong những con đường là mạng xã hội. Ronaldo có lượng theo dõi trên Instagram lớn nhất thế giới với 340 triệu lượt. Sức ảnh hưởng của Ronaldo có thể thu hút thêm sự chú ý với một CLB chưa vô địch Premier League hoặc Champion League, hai giải đấu lớn nhất mà họ thi đấu kể từ năm 2013.

Trong khi nhiều người kỳ vọng Ronaldo có thể thúc đẩy United trở lại đường đua gặt hái những danh hiệu, các giám đốc điều hành của CLB tin rằng anh cũng sẽ giúp thu hút những người hâm mộ trẻ tuổi trên toàn cầu, điều này có thể mang lại lợi ích cho CLB trong nhiều năm tới.

"Từ quan điểm thương mại, việc Manchester United mua lại Ronaldo giống như đưa nhiên liệu tốt nhất vào chiếc xe nhanh nhất, nhưng đó không phải là lý do vì sao chúng tôi làm điều đó", một người trực tiếp tham gia thương vụ cho biết.

"Phẩm chất, khả năng lãnh đạo và kinh nghiệm của Ronaldo sẽ giúp đỡ các cầu thủ trẻ trong đội, giúp chúng tôi có sự thúc đẩy đáng kể trên sân đấu".