"Hiện tượng" ngành sữa: Một chuỗi bán lẻ tăng trưởng doanh thu 21 lần sau 4 năm, vượt Bibomart và Kids Plaza

Theo Grand View Research, thị trường mẹ và bé Việt Nam là thị trường đầy tiềm năng với tỷ lệ hộ gia đình có trẻ em cao nhất khu vực Đông Nam Á. Trong đó, 12% hộ gia đình có con dưới 1 tuổi và 20% hộ gia đình có con từ 1-2 tuổi.

Những chuỗi bán lẻ sản phẩm mẹ và bé nổi tiếng đang hiện hữu là Con Cưng, Bibomart, Kids Plaza, Shop Trẻ thơ, Tuti Care... với các sản phẩm thiết yếu cho phụ nữ và trẻ nhỏ như quần áo, đồ chơi, đồ dùng, thực phẩm, sữa, bỉm...

Đánh vào một thị trường rất lớn nhưng chưa có chuỗi bán lẻ nào "làm trùm", một doanh nghiệp mang tên CTCP Đầu tư Thế giới sữa đã xây dựng nên chuỗi bán lẻ sữa mang tên Thế giới sữa và đang nổi lên với tốc độ tăng trưởng rất ấn tượng. Ra đời sau nhưng doanh thu của  chuỗi sữa này năm 2020 vượt qua cả Bibo Mart, Kids Plaza.

Thế giới sữa "đánh chiếm" vùng ngoại ô

Thành lập từ năm 2015, đến nay, Thế giới sữa đã có mặt ở 28 tỉnh thành với hơn 650 cửa hàng được phủ sóng từ Bắc vào Nam với 11 hệ thống logistics đi kèm.

Nhìn vào bản đồ đặt địa điểm của chuỗi này có thể thấy, Thế giới sữa chọn thị trường chính là vùng ngoại ô, nơi ít chịu cạnh tranh bởi các chuỗi bán lẻ hiện đại, siêu thị hay thậm chí là điểm bán sữa của các doanh nghiệp lớn. Ví dụ  tại Hà Nội, chuỗi này xuất hiện nhiều tại Chương Mỹ, Hoài Đức, Gia Lâm, Mỹ Đức, Thanh Oai... Ở Tp.HCM, Thế giới sữa mở nhiều cửa hàng tại Bình Chánh, Bình Tân, Củ Chi, Gò Vấp, Hóc Môn...

Theo slogan của chuỗi: "Sữa gì cũng có", Thế giới sữa cung cấp các sản phẩm sữa đa dạng đến từ các thương hiệu như: Fasska, Ordesa, Rontis, Abbott, Nestle, Mead Johnson, Vinamilk, Nutifood... bao phủ các phân khúc từ sữa bầu, sữa cho người cao tuổi, sữa bột trẻ em, sữa tươi, sữa nước, sữa đặc, sữa đậu nành, thực phẩm dinh dưỡng...

Ngoài ra, chuỗi này cũng bán sản phẩm của phụ trợ như bỉm, bình sữa, phụ kiện, ….

Doanh thu vượt qua Bibo Mart, Kids Plaza nhưng lợi nhuận rất thấp

Năm 2020, doanh thu thuần của Thế giới sữa đạt 2.560 tỷ đồng, tăng 20% so với năm 2019. Chỉ mới thành lập từ tháng 8/2015, thế nhưng, doanh thu của Thế giới sữa đã tăng trưởng nhanh chóng, vượt qua Bibo Mart, Kids Plaza, chỉ đứng sau Con Cưng vào năm 2020.

Cụ thể, năm 2016, doanh thu của Thế giới sữa là 114 tỷ đồng, sang năm 2017 đã tăng lên đạt 551 tỷ đồng (tăng 383%), năm 2018, doanh thu vượt 1.000 tỷ đạt 1.284 tỷ đồng (tăng 133%) và năm 2019, doanh thu tiếp tục vượt mốc 2.000 tỷ đồng đạt 2.139 tỷ đồng (tăng 67%). Với doanh thu năm 2020 là 2.560 tỷ đồng, sau 4 năm từ 2016 - 2020, doanh thu của Thế giới sữa tăng hơn 21 lần.

Cùng với những doanh thu không ngừng tăng lên, lợi nhuận gộp của Thế giới sữa thu về hằng năm cũng từ 8 tỷ năm 2016 lên đến 302 tỷ đồng vào năm 2020, tăng 38 lần sau 4 năm. Năm 2020, biên lợi nhuận gộp của thế giới sữa đạt 11,8%, giảm 0,4% so với năm 2019.

Dù số lượng cửa hàng và doanh thu vẫn tăng nhưng lợi nhuận sau thuế của Thế giới sữa lại đang giảm mạnh từ năm 2019. Sau năm 2017 lỗ 2,7 tỷ đồng, năm 2018, Thế giới sữa đạt kỷ lục về lợi nhuận với lãi 7,6 tỷ đồng. Thế nhưng, lợi nhuận sau thuế năm 2019 chỉ còn 1,84 tỷ đồng, giảm 76%. Sang năm 2020, lợi nhuận sau thuế của Thế giới sữa tiếp tục giảm còn 370 triệu đồng.

Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/doanh thu thuần của Thế giới sữa rất thấp chỉ là 0,014% trong năm 2020, so với một số chuỗi bán lẻ sản phẩm mẹ và bé khác trong cùng năm 2020 thì thấp hơn nhiều như Con Cưng là 1,81%, Kids Plaza 1,21%, Bibomart 0,39%.