Bí quyết quản trị nhân sự 80:20 của CEO Eximrs: Kiếm được 100 đồng thì chia lại cho anh em 80 đồng, công ty chỉ giữ lại 20

15/08/2018 08:59
“Tôi thưởng xứng đáng cho công sức nhân viên bỏ ra theo phương thức 80:20, nghĩa là chia cho nhân viên 80 trên 100 đồng kiếm được, 20 là phần công ty giữ lại để duy trì và phát triển", nữ CEO Eximrs Trần Thị Cẩm Tú chia sẻ.

Kiếm được 100 đồng thì chia lại cho anh em 80 đồng

Xuất phát điểm 50 nhân sự vào năm 2015, sau 3 năm, nhân sự của Eximrs đạt con số hơn 300 người. Doanh nghiệp này đã phân phối độc quyền gần 20 dự án tại Tp.HCM và Đồng Nai với doanh thu mang về cho chủ đầu tư từ mỗi dự án đạt trên 1.000 tỉ đồng.

Để làm được điều này, CEO đã đặt mục tiêu là tập trung phát triển con người, nhân tố nhân sự tốt thì công việc mới hiệu quả. Trong đó, giữa công việc và quyền lợi của nhân viên luôn đi song hành với nhau.

Bà Tú chia sẻ: "Ngoài tỷ lệ hoa hồng cố định nhân viên được nhận thì sau mỗi dự án bán thành công, tôi sẽ nâng thêm mức hoa hồng lên từ 10-20% cho nhân viên, đặc biệt những bạn có thành tích xuất sắc thì sẽ thưởng xứng đáng, thậm chí hoa hồng có thể gần gấp đôi số tiền được nhận".

"Quan điểm của tôi là khi mình kiếm được 100 đồng thì nhân viên của mình phải được hưởng 80 đồng, 20 đồng còn lại công ty giữ lại để duy trì và phát triển. Đó có lẽ là lý do suốt 3 năm qua, nhân sự của công ty không có biến động. Đội ngũ sales nòng cốt, leader khá ổn định. Họ hiểu nhau, chia sẻ với nhau, tận tâm làm việc nên đó cũng là yếu tố tạo nên sự thành công ở nhiều dự án do Eximrs phân phối".

Theo người phụ nữ này, khi lãnh đạo chia sẻ lợi nhuận cho nhân viên thì ắt họ sẽ hiểu rằng, công ty rất quan tâm đến đời sống của họ, từ đó họ sẽ suy nghĩ: Công việc họ đang làm là làm cho họ, cho gia đình họ chứ không phải cho công ty, không phải làm hết phần việc của công ty là xong. Có như vậy, hiệu quả công việc mới cao.

Bí quyết quản trị nhân sự 80:20 của CEO Eximrs: Kiếm được 100 đồng thì chia lại cho anh em 80 đồng, công ty chỉ giữ lại 20 - Ảnh 1.

"Quan điểm của tôi là, khi mình kiếm được 100 đồng thì nhân viên của mình phải được hưởng 80 đồng, 20 đồng còn lại công ty giữ lại để duy trì và phát triển" - CEO Eximrs.

Theo người phụ nữ này, khi lãnh đạo chia sẻ lợi nhuận cho nhân viên thì ắt họ sẽ hiểu rằng, công ty rất quan tâm đến đời sống của họ, từ đó họ sẽ suy nghĩ: Công việc họ đang làm là làm cho họ, cho gia đình họ chứ không phải cho công ty, không phải làm hết phần việc của công ty là xong. Có như vậy, hiệu quả công việc mới cao.

Hiện tại, mức thu nhập trung bình hàng tháng của nhân viên Eximrs dao động từ 30-40 triệu đồng/tháng. Đây là mức cố định, còn có khá nhiều bạn đạt mức thu nhập "khủng", nữ CEO này nói đùa: "Nhiều khi trả lương cũng đuối lắm".

Ngoài việc chia sẻ lợi nhuận tạo tinh thần làm việc cho nhân viên thì nữ CEO này còn có bí quyết là không nhận phân phối những dự án pháp lý còn dở dang.

"Nếu mình dễ dãi trong khâu lựa chọn sản phẩm thì dù có bán tốt chỉ là nhất thời, bản thân không tạo được lòng tin cho khách hàng và nhân viên của mình cũng "cụt" đường sống với khách hàng về sau".

"Tôi luôn nói với nhân viên của mình rằng, chúng ta sống là nhờ khách hàng, công ty chỉ là môi trường, do đó không có lý do gì để buông tay khách hàng. Làm đến nơi đến chốn, tận tâm chăm sóc khách hàng và chủ đầu tư là bí quyết tôi truyền lại cho nhân viên", bà Tú giãi bày.

Tin mới

Bóc tách trang bị VinFast Minio Green từ loạt ảnh nội, ngoại thất rò rỉ sớm: Cụm đèn 'ăn tiền', bên trong có nhiều điểm thực dụng
54 phút trước
VinFast Minio Green đã lộ ảnh thực tế nội và ngoại thất. Mẫu xe giá 269 triệu đồng này có thiết kế nhỏ nhưng thực dụng.
Người sống sót duy nhất khi máy bay vỡ tan, rơi từ độ cao 3.000 mét xuống đất: Vì sao chuyện vô lý như vậy có thể xảy ra?
2 giờ trước
Máy bay đã gặp thảm kịch đột ngột, vỡ tan giữa không trung.
Đắt hơn cả cherry Mỹ, một loại quả quen thuộc ở Việt Nam trở thành thực phẩm xa xỉ ở Trung Quốc
3 giờ trước
Loại quả này có giá lên tới hơn 1 triệu đồng/kg.
Mitsubishi Xforce bản ‘base’ trở lại sau khan hàng, hãng khuyến mãi thêm 45 triệu đồng, tăng sức cạnh tranh trước Yaris Cross
3 giờ trước
Tháng 6 này, Mitsubishi vẫn duy trì doanh số ổn định với Xpander lọt top 10 bán chạy, đồng thời giữ khuyến mãi với các dòng xe quen thuộc, trong đó có Xforce - mẫu xe từng “thiệt thòi” hơn đối thủ khi khan hàng phiên bản giá dễ tiếp cận nhất.
Tại sao các hộ kinh doanh đóng cửa hàng loạt?
3 giờ trước
Việc nhiều hộ kinh doanh đồng loạt nghỉ bán trùng với thời điểm các lực lượng chức năng đồng loạt ra quân kiểm tra, xử lý các vi phạm về buôn lậu, gian lận thương mại...

Tin cùng chuyên mục

Nóng: Novaland đạt thỏa thuận gia hạn 2 lô trái phiếu đầu tiên
24/03/2023 12:39
Lần đầu tiên, Novaland đạt thỏa thuận với trái chủ trong việc gia hạn thời gian đáo hạn với 2 lô trái phiếu có tổng giá trị 1.750 tỷ đồng.
Startup xe đạp trợ lực Wiibike của nữ CEO xinh đẹp từng được Shark Phú "săn đón" hiện kinh doanh ra sao?
24/03/2023 10:47
Sau 1 năm lên sóng Shark Tank mùa 4, Startup Wiibike của nữ CEO xinh đẹp Thu Hằng đã tăng doanh thu hơn 6 lần. Công ty này cũng mở nhượng quyền mô hình cà phê xe đạp.
Cơn đau đầu của Starbucks: Khách hàng chỉ 'tự thưởng' ly cà phê giá 100.000 đồng 1 lần/tuần, chịu thua trước những chuỗi bán giá 17.000 đồng/ly
24/03/2023 09:39
Starbucks đang ở trong cuộc chiến giá khốc liệt khi cà phê của họ được liệt vào dạng "bán xa xỉ".
Con đường nào đưa Toshiba từ biểu tượng về thiết bị điện tử, năng lượng hạt nhân... đến bán mình, hủy niêm yết?
24/03/2023 09:02
Không chỉ tại Việt Nam mà ở nhiều nơi trên toàn thế giới, cái tên Toshiba là sự đảm bảo cho chất lượng của những sản phẩm điện máy. Với lịch sử gần 150 năm tuổi, Toshiba đã gây dựng được thương hiệu của mình ở khắp nơi.