Chân dung 'cánh tay phải' của tỷ phú giàu nhất châu Á, người kiến tạo 'cơn mưa' 13 tỷ USD ồ ạt dội vào đế chế Reliance Industries

13/06/2020 09:08
Đây là người kiến tạo ra "cơn mưa" 13 tỷ USD ồ ạt dội vào đế chế của tỷ phú giàu nhất châu Á.

Không có chức danh hào nhoáng nào, cũng chẳng nổi tiếng, nhưng Manoj Modi là một trong những người quyền lực nhất trong đế chế Reliance Industries của tỷ phú Mukesh Ambani - người đàn ông giàu nhất châu Á.

Kín tiếng và hầu như không xuất hiện trước công chúng nhưng những người trong giới kinh doanh ở Ấn Độ luôn xem Manoj Modi là cánh tay phải của tỷ phú Ambani. Ông đóng vai trò chủ chốt trong thương vụ 5,7 tỷ USD giữa Reliance Industries và Facebook hồi tháng 4 vừa qua, là người trực tiếp hỗ trợ Ambani và các con của ông đàm phán với đại gia mạng xã hội này.

Sau khi Ambani chuyển trọng tâm kinh doanh của công ty từ hóa dầu sang Internet, Modi được coi là người có tiếng nói rất quyền lực. Khoản đầu tư của Facebook vào Jio Platforms đã mở đầu cho hàng loạt thương vụ tương tự từ các quỹ đầu tư cổ phần tư nhân. Tổng cộng, Jio đã nhận được 13 tỷ USD, thu hút sự chú ý đặc biệt của Thung lũng Silicon.

Modi năm nay đã ngoài 60 tuổi, và dĩ nhiên không liên quan gì đến Thủ tướng Ấn Độ Narenda Modi, dù trùng họ. Ông hiếm khi nhận trả lời phỏng vấn và chuyện đời tư lại càng ít người biết. Dù vậy, ông là minh chứng cho thấy những người kín tiếng, gắn bó lâu năm với các đế chế kinh doanh tại Ấn Độ có thể tạo ra ảnh hưởng lớn đến mức nào.

Chân dung cánh tay phải của tỷ phú giàu nhất châu Á, người kiến tạo cơn mưa 13 tỷ USD ồ ạt dội vào đế chế Reliance Industries - Ảnh 1.

Mukesh Ambani (trái) và Manoj Modi trong một sự kiện. Ảnh: John Chambers

"Giới kinh doanh đều biết Ambani và Modi rất thân thiết. Họ cùng nhau thúc đẩy đàm phán và thực hiện những điều nhỏ nhất", Vani Kola - Giám đốc Kalaari Capital Partners cho biết. Kola là người đã thuyết phục Modi xuất hiện trong một cuộc họp hiếm hoi năm ngoái.

Modi hiện là Giám đốc Reliance Retail và Reliance Jio Infocomm (thuộc Jio Platforms). Tại sự kiện của Kola, ông vẫn rất khiêm tốn khi nói về các kỹ năng của mình.

"Tôi không thực sự đàm phán. Tôi không hiểu chiến lược đâu. Trên thực tế, mọi người trong công ty đều biết tôi thậm chí còn chẳng có tầm nhìn", ông nói. Khi mô tả về vai trò của mình, ông cho biết: "Tôi làm việc với nhân sự trong công ty, đào tạo, kèm cặp và hướng dẫn họ về cách làm việc. Nguyên tắc ở Reliance rất đơn giản: Trừ phi mọi người đều kiếm được tiền khi làm việc với chúng tôi, nếu không, bạn sẽ không thể kinh doanh bền vững".

Trong các cuộc phỏng vấn, gần chục lãnh đạo trong ngành công nghệ từng làm việc với Reliance cho biết Modi nổi tiếng là người đàm phán cứng rắn để đem về lợi ích cho công ty. Khi thỏa thuận với các startup, ông thường đứng sau điều khiển, bằng cách hướng dẫn các lãnh đạo nên thúc đẩy đàm phán đến mức độ nào để thành công.

Dù gần đây, Reliance mới thu hút sự chú ý bằng các thương vụ lớn, họ đã bắt đầu làn sóng mua lại các công ty nhỏ hơn từ vài năm trước, để gây dựng nền tảng trong các ngành công nghiệp mới, từ trí tuệ nhân tạo đến khối chuỗi. Họ muốn tạo ra một công ty kỹ thuật số với quyền lực trải rộng từ bán lẻ trực tuyến đến giải trí và thanh toán trên Internet.

Modi là người có tiếng nói lớn trong tất cả các thương vụ và thường cuộc gặp với ông cũng là tín hiệu thương vụ được chấp thuận, một số lãnh đạo startup cho biết. "Ông ấy có quyền lực trong công ty không chỉ vì sự trung thành, mà còn nhờ trí tuệ, sự sắc sảo và kỹ năng đàm phán", G. R. Gopinath - nhà sáng lập hãng bay giá rẻ Air Deccan cho biết. Họ đã bán cổ phần cho Reliance năm 2010. "Dù không được đào tạo tại các trường đại học hàng đầu ở Mỹ, ông ấy vẫn có sự suy luận sắc bén và tầm nhìn hiếm hoi trong việc nắm bắt công nghệ hiện đại ở Ấn Độ", ông nói.

Qua nhiều năm, Modi dần nổi tiếng với vai trò người thực thi và giám sát các dự án lớn. Ông khai phá mảnh đất mới cho Reliance khi đưa mảng bán lẻ của hãng đến các thành phố nhỏ hơn, đồng thời giúp Reliance trở thành hãng bán lẻ lớn nhất Ấn Độ. Tuy nhiên, viễn thông mới thực sự giúp Modi tạo ra dấu ấn của riêng mình.

Kỹ năng đàm phán của ông thể hiện rất rõ khi Reliance Jio ra mắt dịch vụ di động 2016 và gây dựng mạng lưới cáp quang. Một trong những người tham gia đàm phán đã kể về một lần các đối tác bán hàng được gọi lên trụ sở để nói chuyện. Miếng mồi được tung ra trước mặt họ là quy mô khổng lồ của dự án. Tuy nhiên, họ không biết rằng cùng lúc đó, hàng loạt nhóm hoạt động của Reliance cũng thảo luận đồng thời với Modi trong các phòng riêng để nhận hướng dẫn về việc đàm phán.

Sau khi hạ gục các đối thủ, Jio trở thành nhà mạng lớn nhất Ấn Độ với gần 400 triệu người dùng. Họ cũng ngày càng quan trọng với các công ty toàn cầu như Facebook và WhatsApp, nhờ là cửa ngõ tiến vào nền kinh tế kỹ thuật số và hệ sinh thái thương mại điện tử tại Ấn Độ.

Modi còn một kỹ năng đặc biệt khác, là làm việc với các lãnh đạo cấp cao trong Reliance, như Anshuman Thakur - Giám đốc chiến lược của Reliance Jio Infocomm. Thakur từng làm việc trong ngân hàng và đóng vai trò chủ chốt trong các thương vụ cũng như các cuộc họp báo của công ty. Một khi Ambani đồng ý với thương vụ, Thakur sẽ chịu trách nhiệm cấu trúc thỏa thuận.

Vài tuần gần đây, danh sách nhà đầu tư của Jio có nhiều cái tên lớn, như KKR & Co., Silver Lake Partners, Vista Equity Partners và General Atlantic. Tuy nhiên, đại dịch đang khiến Ấn Độ tiến gần suy thoái kinh tế. Điều này đồng nghĩa Modi và Ambani sẽ phải điều chỉnh lại chiến lược để tăng doanh thu trực tuyến khi tiêu dùng chậm lại.

Trong khi đó, giá dầu lao dốc đang gây bất ổn cho việc đàm phán bán 15 tỷ USD cổ phần trong mảng dầu - hóa chất của Reliance Industries cho Saudi Aramco. Họ cần bán số cổ phần này để trả bớt khối nợ lên tới hơn 20 tỷ USD hồi tháng 3 năm ngoái. Reliance gần đây cho biết các cuộc thảo luận vẫn đang diễn ra.

Còn với Jio Platforms, kế hoạch mở rộng sang giai đoạn mới vẫn chưa được công bố. Cả Modi và Ambani có lẽ đã thống nhất cùng giữ bí mật. "Vì sao phải nói nhiều khi anh có thể chứng minh năng lực trên chiến trường?", Kola giải thích.

Theo Bloomberg

Tin mới

Masayoshi Son đang rút ví hàng trăm tỷ USD thực hiện canh bạc lớn nhất cuộc đời, tham vọng giúp Softbank hùng cường trong suốt 300 năm
11 giờ trước
Masayoshi Son đang đưa SoftBank vào tâm điểm của một bước ngoặt công nghệ mang tính lịch sử.
Sự trỗi dậy của một kim loại quý trong kỷ nguyên của tiền điện tử khiến nhiều ngân hàng toàn cầu thay đổi chiến lược đầu tư
11 giờ trước
Bitcoin, tiền điện tử, tài sản kỹ thuật số là những thuật ngữ đang làm khuynh đảo thị trường tài chính toàn cầu. Với biên độ biến động lớn, sự hỗn loạn của thị trường crypto tạo nên sức hút chưa từng có trên toàn cầu.
Vingroup, Hòa Phát, Thaco... được gọi tên tại sự kiện là “việc lớn, việc khó, chưa có tiền lệ”
11 giờ trước
Đây là sự kiện có ý nghĩa đặc biệt quan trọng ở Việt Nam, có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp lớn.
Công ty xe máy điện lớn nhất Trung Quốc nói gì về cơ hội ở thị trường Việt Nam hiện tại?
10 giờ trước
Trong bối cảnh Việt Nam đang thúc thông xanh và nhu cầu sử dụng phương tiện thân thiện môi trường ngày càng tăng, ông Liu Jia - Tổng giám đốc Yadea tại Việt Nam - đã chia sẻ về chiến lược, cơ hội và tầm nhìn của hãng tại thị trường đầy tiềm năng này.
Từ hôm nay đến ngày 18-8, người dân TP HCM hạn chế đến cơ quan CSGT
10 giờ trước
Hệ thống xử lý vi phạm hành chính của CSGT TP HCM sẽ tạm dừng để nâng cấp, người dân được khuyến cáo hạn chế đến.

Tin cùng chuyên mục

CellphoneS mang đến trải nghiệm mua sắm "tất cả trong một" trên ứng dụng di động
6 giờ trước
Bên cạnh nâng cấp trải nghiệm mua sắm tại cửa hàng, hệ thống CellphoneS không ngừng nâng cấp dịch vụ trực tuyến với ứng dụng riêng. Nâng cấp từ ứng dụng tích điểm thành viên, lên ứng dụng thanh toán mua sắm trực tiếp kèm nhiều thông tin ưu đãi giá trị.
Chi phí mua xe, trạm sạc là lo ngại của tài xế, người dân khi chuyển sang xe điện
9 giờ trước
Đó là rào cản, thách thức cần được xem xét, giải quyết nhằm bảo đảm tính khả thi và bền vững đối với chương trình chuyển đổi xanh của TP HCM,
Xe cho Gen Z: ‘Sẵn sàng nợ để tậu ô tô, xa rồi thời máy nổ còi kêu, 4 bánh quay đều’
10 giờ trước
Theo anh Lê Mạnh Linh, admin Cộng đồng Anh em Mê Xe, các bạn trẻ Gen Z mua ô tô theo cách rất riêng và có thể sẵn sàng nợ để có trải nghiệm sống phong phú hơn.
Apple ra mắt iPhone mới 2 lần 1 năm, có mẫu iPhone lần đầu xuất hiện?
1 ngày trước
Apple được cho là chuẩn bị thực hiện một thay đổi lớn trong lịch trình ra mắt iPhone.