Động lực nào cho kế hoạch lãi nghìn tỷ của Đất Xanh?

Tại cuộc họp ĐHĐCĐ thường niên vừa qua, CTCP Dịch vụ và Xây dựng Địa ốc Đất Xanh (HOSE: DXG) đã thông qua kế hoạch kinh doanh năm 2018 với doanh thu thuần với 5.000 tỷ và lợi nhuận sau thuế đạt 1.068 tỷ đồng, tăng trưởng lần lượt 74% và 42% so với kết quả năm 2017. Nếu đạt được, đây sẽ là năm đầu tiên DXG đạt mức lợi nhuận vượt nghìn tỷ đồng.

Nhìn lại mức tăng trưởng gần đây của DXG, có thể thấy kế hoạch này là khả thi với CAGR rất lớn. Chủ tịch DXG ông Lương Trí Thìn cũng nhận định kế hoạch này được xây dựng khá thận trọng, lợi nhuận vẫn có thể cao hơn.

Đầu tư quỹ đất lớn

Phát triển quỹ đất là mục tiêu quan trọng trong chiến lược của Đất Xanh, công ty đã bắt đầu tích lũy quỹ đất từ năm 2015 và dự kiến quỹ đất mục tiêu trong giai đoạn 2018-2020 là 2.000ha; với tổng diện tích sàn là 20 triệu m2. Công ty cũng tập trung phát triển các dự án quy mô trung bình với diện tích 5-20ha.

Hiện nay, DXG đang phát triển 44 dự án trên quỹ đất 1.000ha; tổng diện tích sàn xây dựng là 10 triệu m2 tương đương tổng mức đầu tư khoảng 63.000 tỷ đồng. Một số dự án lớn có thể kể đến như Nha Trang Golf Resort (8.818 tỷ), Gem Riverside (5.695 tỷ), Opal Ocean View (5.500 tỷ),…

Trong năm 2017, công ty đã phát triển quỹ đất thêm 500ha; trong đó có mua 4 dự án mới gồm Gem Riverview (2,9 ha tại Thủ Đức), Opal Ocean View (185 ha tại Quảng Nam), Sài Đồng Complex (1 ha tại Hà Nội) và Nha Trang Golf Resort (172 ha tại Nha Trang).

Công ty cũng bắt đầy khai thác thị trường đầy hứa hẹn tại Tây Nam Bộ bằng việc mới thành lập công ty tại Cần Thơ, dự kiến 1 năm rưỡi tới sẽ phủ khắp vùng kinh tế trọng điểm mới này.

Trong vòng 5 năm tới, mảng đầu tư của DXG sẽ là mảng kinh doanh chiến lược trong chuỗi giá trị và đóng góp lợi nhuận chính cho công ty. Trong đó có phát triển quỹ đất sạch và các dự án kinh doanh; tập trung vào phân khúc căn hộ trung bình khá.

Tại ĐHĐCĐ thường niên 2018, Chủ tịch DXG ông Lương Trí Thìn cho biết với quỹ đất lớn hiện có và không ngừng tích lũy thêm tại các vị trí đắc địa, DXG có cơ hội triển khai các dự án tiềm năng và đóng góp mạnh vào kết quả kinh doanh năm những năm tới.

Gia tăng thị phần trên 30%

Dịch vụ là mảng kinh doanh quan trọng của DXG và là mắt xích quan trọng hỗ trợ phát triển mảng đầu tư. Trong năm 2017, thị phần phân phối bất động sản của DXG chiếm 29,1% toàn ngành, tương với 22.108 sản phẩm được bán ra.

Với việc đặt kế hoạch phân phối 25.000-30.000 sản phẩm và gia tăng thị phần lên 30-40%; cùng với thị trường BĐS tốt lên cho thấy đóng góp của mảng này thời gian tới sẽ lớn hơn và góp phần hoàn kế hoạch lãi của DXG.

Kế hoạch gia tăng thị phần được đẩy mạnh nhờ hệ thống 4 kênh phân phối chính là hệ thống sàn DXG; hệ thống giao dịch điện tử; hệ thống công ty con, công ty liên kết; hệ thống sàn liên kết, CTV, sàn trung tâm.

Theo một báo cáo của HSC, ước tính DXG sẽ bán được 28.000 căn trong năm 2018, gồm 7.900 căn do công ty làm chủ đầu tư, 16.200 căn từ môi giới và đầu tư thứ cấp và 4.000 căn từ công ty liên kết (LDG).

Doanh thu từ mảng phát triển BĐS dự kiến đạt 2.150 tỷ đồng (tăng trưởng 96%) với hạch toán doanh thu từ 4 dự án chủ chốt gồm Opal Riverside, Opal Garden, Lux City (officetel) và Lux Garden. DXG đã bán toàn bộ số căn trong các dự án này và dự kiến sẽ bàn giao nhà cho người mua trong năm 2018.

Mảng xây dựng tăng trưởng

Tại mảng xây dựng, Chủ tịch DXG cho biết đã ký hợp đồng xây dựng trị giá 5.000 tỷ với CTCP Xây dựng FBV trong năm 2017, dự kiến năm 2018 sẽ ký tiếp 5.000-7.000 tỷ đồng. Một số dự án xây dựng lớn trong năm 2018 như Saigon Gateway, Marina Tower, Saigon Riverside và High Intela.

Đồng thời, Tập đoàn cũng dự kiến đưa CTCP Đất Xanh Tây Nam Bộ vào hoạt động để khai thác tiềm năng từ khu vực kinh tế mới này.

Sản phẩm tại các dự án BĐS của DXG đang tập trung vào phân khúc trung bình khá. Quy mô dự án của DXG khá nhỏ dưới mức 5ha, ngoại trừ dự án Gem Riverside là một bước tiến về quy mô dự án của DXG. Hiện, công ty tập trung vào mua các dự án quy mô trung bình với diện tích khoảng 5-20 ha tại TP HCM thay vì các dự án nhỏ như trước đây và sẽ phát triển các dự án trên 20ha.