Nghịch lý phân khúc SUV hạng D: Toàn giảm giá sâu nhưng doanh số chẳng thấm vào đâu

Isuzu mu-X

Isuzu mu-X đang được nhiều đại lý tại Hà Nội và TP.HCM áp chính sách giảm giá rất mạnh từ 265-270 triệu đồng. Nhưng những ưu đãi trên chỉ áp dụng cho xe sản xuất năm 2023 (VIN 2023). 

Trên thực tế, nhiều đại lý đã áp dụng mức giảm lên tới 200 triệu đồng cho những chiếc mu-X VIN 2023 còn tồn từ sau Tết Nguyên đán 2025. Tuy nhiên, chiêu ưu đãi khủng này cũng chưa đủ để "dọn kho” hết các hàng tồn, vì vậy trong tháng 5 vừa qua, hãng xe và đại lý đã “chơi lớn” tăng mức giảm của mu-X VIN 2023 lên gần 300 triệu đồng.

Nhờ đó, giá bán thực tế của mẫu xe mu-X với phiên bản cao nhất Premium 1.9 AT 4x4 đã xuống 980-985 triệu đồng, tương đương với một số mẫu CUV cỡ C như Hyundai Tucson, Honda CR-V hay Kia Sportage.

Dẫu mạnh tay giảm giá nhưng doanh số của Isuzu mu-X vẫn không mấy khả quan. Trong tháng 4/2025, mẫu SUV hạng D này chỉ bán ra 13 chiếc, đứng áp chót phân khúc. Tính từ đầu năm 2025, mu-X mới chỉ bàn giao 77 chiếc đến tay khách hàng, một con số hết sức khiêm tốn. 

Trước mắt, hãng xe Nhật Bản đang có kế hoạch ra mắt Isuzu mu-X phiên bản mới tại thị trường Việt Nam vào ngày 6/6 tới đây.

Hyundai Santa Fe

Tương tự mu-X, Hyundai Santa Fe cũng được các đại lý tích cực xả hàng tồn kho. Một số đại lý tại Hà Nội đang rao bán những chiếc Hyundai Santa Fe với giá giảm mạnh từ 100 triệu đến gần 200 triệu đồng. Bản thấp nhất Exclusive còn 970 triệu đồng (giảm 100 triệu đồng), bản giữa Prestige còn 1,07-1,1 txfỷ đồng (giảm 165-195 triệu đồng), bản cao nhất Santafe Turbo Calligraphy còn 1,175-1,2 tỷ đồng (giảm 165-190 triệu đồng), kèm theo nhiều quà tặng ưu đãi khác phụ kiện và thẻ giảm giá bảo dưỡng.

Các mẫu Santa Fe giảm giá được sản xuất năm 2024, mức giảm tùy thuộc vào số lượng xe con lại tại mỗi đại lý và chính sách ưu đãi riêng. Đây là đợt giảm giá kỷ lục từ trước đến nay của mẫu xe này kể từ khi thế hệ thứ 5 ra mắt thị trường Việt Nam vào tháng 9/2024.

Dẫu vậy, doanh số của Hyundai Santa Fe lại đang không mấy khả quan. Trong tháng 4 vừa qua, mẫu SUV này chỉ bán ra 129 chiếc, giảm tới 68,4% so với tháng trước. 

Kia Sorento

Vào tháng 5/2025, Kia Sorento được điều chỉnh giá mạnh, giảm gần 100 triệu đồng. Cụ thể, một số đại lý Kia áp dụng mức giảm tới 55 triệu đồng cho phiên bản Sorento máy dầu 2.2D Luxury (phiên bản tiêu chuẩn), kéo giá từ 954 triệu đồng xuống còn 899 triệu đồng.

Tuy nhiên, nguồn cung không đồng đều giữa các đại lý; tại khu vực miền Nam, một số nơi đã hết hàng đối với phiên bản thấp nhất. Phiên bản cao hơn là 2.2D Premium có mức giảm mạnh nhất, tới 80 triệu đồng, đưa giá còn 999 triệu đồng. Bản 2.2D Signature 7S được giảm 15 triệu, với giá thực tế là 1,104 tỷ đồng.

Đối với bản máy xăng 2.5G Premium, mức giảm là 22 triệu đồng, từ 999 triệu còn 977 triệu đồng. Trong khi đó, các phiên bản Hybrid (HEV) và Plug-in Hybrid (PHEV), gồm Hybrid Premium, Plug-in Hybrid Signature và Plug-in Hybrid Premium, được giảm từ 10 đến 38 triệu đồng.

Tính trong 4 tháng đầu năm 2025, tổng lượng xe Kia Sorento bán ra chỉ đạt 224 chiếc, tiếp tục nằm trong nhóm doanh số thấp của phân khúc SUV hạng D .

Ngoài ra, một số đại lý cũng tiết lộ Kia Sorento 2025 có thể ra mắt tại Việt Nam ngay trong năm nay, thậm chí là trong thời gian ngắn tới, dù hãng vẫn chưa chính thức xác nhận thông tin này.

Mitsubishi Pajero Sport

Mitsubishi Pajero Sport đang là mẫu xe “đội sổ” phân khúc SUV hạng D tại Việt Nam. Trong 4 tháng đầu năm 2025, mẫu xe này luôn đứng ở vị trí cuối cùng, thậm chí còn không bán được xe nào trong tháng 4/2025. Cộng dồn từ đầu năm, Pajero Sport chỉ bán được 48 chiếc, đứng trong danh sách những xe bán ít nhất thị trường. 

Trong 2 tháng đầu năm, các đại lý vẫn miệt mài áp dụng ưu đãi giảm 224 - 285 triệu đồng cho cả hai phiên bản 4x2 và 4x4. Tuy nhiên, ưu đãi này chỉ áp dụng với những xe sản xuất 2023. 

Một thời gian sau, các đại lý lại đang tập trung bán Mitsubishi Pajero Sport VIN 2025 bản máy xăng với mức giá niêm yết 1,23 tỷ đồng. Tuy vậy, đại lý cũng nhanh chóng giảm 100 triệu cho phiên bản này, đưa giá thực tế còn 1,13 tỷ đồng. 

Mitsubishi Pajero Sport VIN 2025 là phiên bản nâng cấp giữa vòng đời chưa chính thức được đưa tới khách Việt một cách rộng rãi. Những chiếc xe này đang được chào bán là xe thừa ra sau khi đã bán hết cho các khách hàng doanh nghiệp, dự án và chỉ có tùy chọn ngoại thất màu đen. Do đó, lượng xe sẵn có tại đại lý không nhiều.

So với phiên bản máy dầu, bản máy xăng này không được trang bị camera 360 độ, hệ thống hỗ trợ lái tiên tiến (ADAS) và chỉ có 2 túi khí. Phía đại lý cho biết sẽ tặng kèm camera lùi và cảm biến áp suất lốp.