Thị trường lớn nhất vật lộn với Covid-19, Vicostone sẽ chủ động thích ứng ra sao?

Doanh thu xuất khẩu chủ yếu từ Mỹ và Canada

Vicostone ( HNX: VCS ) chuyên sản xuất các sản phẩm đá thạch anh và xuất khẩu chiếm gần 76% tổng doanh thu. Năm 2019, công ty thu về 5.563 tỷ đồng, tăng 23% so năm trước nhờ sự đóng góp đáng kể của mảng xuất khẩu (tăng 31%).

Trong đó, các thị trường chủ lực như Bắc Mỹ (Mỹ và Canada), Australia, châu Âu chiếm 98% tổng doanh thu xuất khẩu.

Nguồn: Báo cáo thường niên 2020 Vicostone

Trong 2 năm trở lại đây 2018-2019 là giai đoạn Mỹ có nhiều biến động từ cuộc chiến tranh thương mại Mỹ - Trung, đến các vụ kiện chống bán phá giá và chống trợ cấp với sản phẩm đá thạch anh xuất xứ Trung Quốc, Ấn Độ và Thổ Nhĩ Kỳ. Do vậy, Vicostone đã nắm bắt cơ hội đẩy mạnh thị trường Mỹ. Theo đó, năm vừa qua, cơ cấu doanh thu theo thị trường của doanh nghiệp đã có sự chuyển dịch khá mạnh, doanh thu tập trung vào các khách hàng tại châu Mỹ và giảm dần ở Australia và châu Âu.

Việc tỷ trọng xuất khẩu tập trung vào một vài thị trường có thể gây ra rủi ro lớn khi thị trường đó xảy ra khủng hoảng hoặc giảm nhu cầu. Từ đầu năm 2020, dịch Covid-19 bắt nguồn từ Trung Quốc hiện nay đã lan rộng ra khắp thế giới. Mỹ trở thành quốc gia chịu ảnh hưởng nặng nhất của dịch bệnh khi số ca mắc đã vượt 245.000 người, gấp 3 lần Trung Quốc. Hệ lụy của dịch bệnh có thể là nguy cơ suy thoái kinh tế, làm giảm nhu cầu cải tạo và tu sửa nhà, xây dựng khu dân cư mới, ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành xây dựng nói chung và ngành sản xuất đá thạch anh nói riêng.

Chủ động thích ứng thế nào?

Trong báo cáo thường niên 2019, ông Hồ Xuân Năng, Chủ tịch HĐQT gửi thông điệp năm 2020 sẽ là một năm đầy thử thách với công ty. Nền kinh tế thế giới dự báo chững lại, thậm chí có nguy cơ suy thoái do ảnh hưởng của dịch Covid-19, chiến tranh thương mại, cuộc chiến giá dầu.

Do đó, đơn vị đưa ra phương châm “Chủ động thích ứng, đổi mới công nghệ để tạo sự khác biệt”. Cụ thể, doanh nghiệp thực hiện quá trình chuyển đổi số theo lộ trình và tiếp tục triển khai chiến lược nội địa hóa nguồn nguyên liệu nhằm nâng khả năng tự chủ trên 95% nguồn nguyên liệu đầu vào.

Với thị trường nội địa, 2 năm qua doanh nghiệp đã đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu, xây dựng hệ thống văn phòng đại diện, trưng bày sản phẩm và hệ thống phân phối. Tính đến hết năm 2019, Vicostone có gần 1.000 đại lý, tập trung ở Hà Nội và TP HCM.

Thị trường nội địa chưa phải là thị trường có mức đóng góp doanh thu cao, nhưng vẫn liên tục tăng trưởng trong giai đoạn 2015-2019, từ 557 tỷ lên 1.340 tỷ đồng.

Trong định hướng chiến lược đến 2025 và tầm nhìn 2030, công ty đề ra mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu nội địa lên 40% tổng doanh thu nhằm giảm rủi ro việc tập trung vào thị trường lớn.

Đơn vị: tỷ đồng

Ngoài ra, Vicostone cho biết ngoài thị trường trọng yếu thì từ năm 2019 cũng đã triển khai hoạt động kinh doanh ở một số thị trường tiềm năng như Brunei, Mexico, Các tiểu vương quốc Ả rập Thống nhất (UAE)… Vào tháng 11/2019, công ty đã giới thiệu gian hàng đầu tiên tại triễn lãm Middle East Stone (UAE), đây là tiền đề cho việc kinh doanh tại UAE và Trung Đông trong năm 2020.

Về hoạt động đầu tư, năm 2020, công ty tiếp tục triển khai dự án dây chuyền rung ép số 3, vốn 220 tỷ đồng, dự kiến hoàn thành vào quý III. Sau khi hoàn thành đầu tư, doanh nghiệp sẽ có 3 dây chuyền nâng công suất từ 1 triệu m2/năm lên từ 1,5-1,8 triệu m2/năm. Dự kiến từ 2021 và 2024, doanh nghiệp hoàn thành đầu tư thêm ít nhất 2 dây chuyền sản xuất, nâng công suất lên 5 triệu m2/năm.

Chỉ tiêu kinh doanh năm nay của Vicostone gồm 6.654 tỷ đồng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, tăng 19,6%; lợi nhuận trước thuế 1.980 tỷ đồng, tăng 19,8%. Hết quý I, công ty Vicostone ước doanh thu đạt 1.366 tỷ đồng, tăng 20,7% so với cùng kỳ năm 2019. Lợi nhuận trước thuế 350 tỷ đồng, tăng 14,4% và lợi nhuận sau thuế là 303 tỷ đồng, tăng 16,7%.