Từ một thầy giáo tiếng Anh đến Giám đốc Kinh doanh BĐS - Câu chuyện thành công của người trẻ tại P.Land

Bén duyên với nghề môi giới bất động sản

Tốt nghiệp trường Đại học Bách Khoa Hà Nội chuyên ngành Cơ điện tử năm 2015. Sau khi ra trường Chàng trai trẻ Nguyễn Khánh Huy đã đi dậy cho trung tâm tiếng anh ILA tại Time City. Đối với Khánh Huy, nghề môi giới bất động sản đến với anh như cái duyên tình cờ. Trong một lần đi gội đầu Anh gặp chị bạn đồng nghiệp từ đây Huy đã chính thức tham gia vào nghề môi giới Bất động sản (BĐS).

Anh cũng chia sẻ: "Khoảng cách làm BĐS và làm giáo viên tiếng anh khác nhau rất là nhiều. Mức lương dạy tiếng anh thời điểm đó là hơn 1000$ trong khi đó BĐS với mức lương 3 triệu đồng và nhận hoa hồng trong mỗi giao dịch thành công". Tính tới thời điểm hiện tại Huy đã làm được hơn 4 năm trong lĩnh vực BĐS đem lại thu nhập hàng tỷ đồng mỗi năm.

Bí quyết thành công

Có nhiều người hỏi tại sao khi bước vào lĩnh vực rất mới mẻ này, chưa hề có kinh nghiệm gì mà Anh lại bán được nhiều căn hộ như vậy. Anh cười và chia sẻ rất tự nhiên: "Vì tôi chưa có kỹ năng gì nên tôi rất chân thành, tôi đặt mình vào vị trí người mua xem họ cần gì và tôi tìm cho họ đúng cái mà họ cần. Quan trọng, Tôi không bán hàng mà tôi hỗ trợ khách hàng mua sản phẩm mình phân phối, khách hàng muốn mua sản phẩm mà mình không phân phối thì sẽ hỗ trợ khách hàng tìm người tư vấn tốt cho họ."

Đó chính là bí quyết đầu tiên dẫn đến thành công của Khánh Huy. Và cho đến nay, khi đã trở thành GĐKD của công ty TNHH Đầu tư và Phát triển P.Land, nắm trong tay rất nhiều kỹ năng, kiến thức bất động sản, mang tới những doanh số đáng ngưỡng mộ với các giao dịch bất động sản thành công liên tiếp lên tới hàng chục tỷ đồng mỗi tháng, góp một phần không hề nhỏ cho sự phát triển nhanh chóng của P.Land. "Cho đi giá trị nhận lại yêu thương" là bí quyết thành công lớn nhất trong nghề mà anh luôn chia sẻ cho các bạn nhân viên.

Hiện tại, trên thị trường có sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty bất động sản, Khánh Huy khẳng định P.Land có hai thế mạnh khác biệt:

Thứ nhất, trên thị trường có nhiều công ty BĐS lớn phân phối cho nhiều chủ đầu tư khác nhau, có cả sản phẩm cao cấp, trung cấp, bình dân… Việc đào tạo chuyên sâu về dòng sản phẩm cụ thể đôi lúc không được sâu sát. Tuy nhiên, P.Land luôn chú trọng xây dựng và đào tạo đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp, hiểu sâu sắc về sản phẩm, kỹ năng marketing, kỹ năng giao tiếp, tư vấn, chốt khách..., coi đây là vấn đề then chốt để P.Land phát triển doanh nghiệp. Tại P.Land cứ ba tháng toàn bộ chuyên viên Tư vấn đều phải tham gia cuộc thi "Sát hạch dự án" chỉ bạn nào vượt qua mới được bán dự án đó. Điều này đảm bảo khách hàng luôn được tư vấn về sản phẩm dự án đúng nhất.

Thứ hai, P.Land có chính sách hỗ trợ nhân viên chi phí truyền thông quảng cáo, cùng đội ngũ Support 24/7 luôn nhiệt huyết đồng hành cùng anh chị em chuyên viên Tư vấn.

Hướng đi riêng với dòng biệt thự cao cấp

Hình ảnh dự án FLC Hạ Long.

Tháng 8 năm 2018, P.Land chính thức phân phối dự án FLC Hạ Long, Anh Nguyễn Khánh Huy được bổ nhiệm làm Giám đốc Dự án. Trên cương vị mới, ngoài việc hỗ trợ hết mình cho Khối Kinh doanh Huy còn là người truyền cảm hứng tới cho anh chị em Chuyên viên Tư vấn.

Anh cho rằng, nhà đất là tài sản giá trị, nên khi mua khách hàng sẽ cân nhắc rất kỹ, họ là những người hiểu biết, tư duy nhạy bén, nên phải làm sao để tạo sự tin cậy với khách hàng. Vì thế, khi làm việc với khách hàng, điều quan trọng là đưa ra những thông tin chính xác về dự án và trả lời được những câu hỏi của họ.

Đặc biệt, theo Huy, Chuyên viên Tư vấn (môi giới) BĐS ngoài những kiến thức chuyên sâu về BĐS, thông tin về dự án thì cũng cần trang bị cho mình những kiến thức về các lĩnh vực khác. Chẳng hạn, để bán biệt thự FLC Hạ Long, anh cũng phải tìm hiểu về chơi golf để trò chuyện với khách, bởi những người mua nhà ở dự án đa số đều khá mê môn thể thao này. "Qua đó tôi giới thiệu về sân golf FLC Hạ Long để họ thấy hứng thú hơn khi tôi nói về sản phẩm bất động sản ở đây", Huy nói. 

Đánh giá về cơ hội khi lựa chọn triển khai dự án FLC Hạ Long, Huy cho rằng: "Đây là thị trường tốt, sôi động và đặc biệt không gian sống thực sự đẳng cấp. Do đó, khi dẫn khách lên thăm FLC Hạ Long, hầu hết ai cũng thích không gian, tầm nhìn của dự án bởi 100% sản phẩm biệt thự tại đây đều nằm trên đồi cao, có tầm nhìn đẹp ra vịnh Hạ Long và có bể bơi riêng. Theo thuật phong thủy nhà ở, bể bơi trước sân sẽ giúp căn nhà tạo nên thế ‘minh đường tụ thủy’giúp mang lại nhiều may mắn, làm ăn phát đạt, thuận lợi cho gia chủ."

Thành công tại dự án FLC Hạ Long, Khánh Huy chọn hướng đi riêng với dòng biệt thự cao cấp cho chiến lược phát triển sự nghiệp của mình trong năm 2019 và những năm tiếp theo.