Mô hình kinh doanh

"Nhìn em là anh thích đầu tư rồi, nhưng nhìn mô hình kinh doanh thì anh lại không muốn đầu tư. Mô hình kinh doanh này anh khẳng định luôn là thất bại, nhưng anh vẫn muốn đầu tư vào em", Shark Phú đã từng nói như vậy với Cathy Thảo Trần, Đồng sáng lập, CEO Ohana khi startup này xuất hiện trên sóng Shark Tank Việt Nam mùa 2, tập 13.

Các Shark là những chuyên gia đàm phán. Việc hiểu rõ các kỹ thuật mà các Shark thường dùng trong quá trình thương thuyết sẽ giúp start-up đạt được nhiều lợi thế hơn khi ra quyết định.

Trước đây, Propzy chỉ có 1 mô hình kinh doanh duy nhất – họ đứng trung gian giữa người mua và người bán; nhưng nay Propzy tách mô hình này ra làm 4. Vậy nên, starup này đã sa thải một nửa nhân sự và tạm thời đóng hết trung tâm giao dịch. Trong lần phỏng vấn của chúng tôi với CEO của Propzy vào 1/2021, lúc đó họ có 700 nhân sự và 30 trung tâm giao dịch.

Phía sau thương hiệu bánh gạo Richy quen thuộc là một doanh nghiệp đã có hơn 20 năm thành lập.

Mất 400 triệu cho thẻ vàng Golden Ticket để loại bỏ "đối thủ" Lê Hùng Anh nhưng sau đó Shark Phạm Thanh Hưng khẳng định: "Nếu tôi thắng, sẽ mời Hùng Anh tham gia cùng".

Bởi, mô hình B2B khó hơn nhiều so với B2C vì số lượng khách hàng, quy mô đơn hàng lớn và nhiều vấn đề phức tạp hơn. Chưa kể, với B2C, khách hàng mua rồi không hài lòng có thể lần sau không mua nữa, nhưng B2B thì là hợp đồng lớn dài hạn.

"Anh có quà cho em" - Shark Hưng quyết đoán thể hiện sự yêu thích của mình với Startup Jungle Boss khi bất ngờ đứng lên lấy ra tấm vé vàng "Golden Ticket".

Trong buổi ra mắt chương trình Shark Tank Việt Nam 2022, Shark Liên nhận xét về Shark Phú là người ‘khi thẩm định thì tính toán từng con số và không để tiền lọt ra ngoài một cách dễ dàng’. Đáp trả, Shark Phú cũng thừa nhận mình là người "quý tiền" và cho rằng "không phải ai cũng may mắn như chị Liên".

Trong khi nhiều thương hiệu F&B khác đều cho biết, lợi ích lớn nhất trong Covid-19 là họ dễ thuê được mặt bằng giá tốt; thì Starbucks Việt Nam lại không cho là thế. Theo Tổng Giám đốc chuỗi này, họ vẫn không được các chủ nhà hiện hữu giảm giá thuê dài hạn như các nước trong khu vực, đồng thời, giá thuê nhà ở khu vực trung tâm vẫn rất cao - bằng 2019.

"Trải nghiệm khi hợp tác với Youtube là bài học lớn và sâu sắc. Lúc đó, mình không chỉ đứng trên vai người khổng lồ mà còn muốn leo lên đầu người ta. Bây giờ, máu vẫn chảy!", Chủ tịch Yeah1 Group cho hay. Sau 3 năm, ‘cú sập hầm Youtube’ đó vẫn để lại rất nhiều di chứng cho Yeah1 Group: liên tục lỗ vì phải đổ tiền tự xây dựng hệ thống, giá cổ phiếu rơi tự do và đang bị kiểm soát.