CEO Đại Phúc Land hiến kế kích cầu bất động sản sau đại dịch

Đó là chia sẻ của bà Nguyễn Thị Thanh Hương, Tổng giám đốc Đại Phúc Land. Theo bà Hương kích cầu tổng lực không chỉ hướng tới khách hàng trong nước mà cả nhà đầu tư nước ngoài đang rất quan tâm thị trường BĐS Việt Nam.

Quý 1/2020 đã đi qua do ảnh hưởng nặng nề của dịch bệnh các chỉ tiêu doanh thu giảm từ 50% trở lên ở hầu hết các ngành nghề kinh tế, bao gồm cả BĐS. Cả thế giới đang nỗ lực dập dịch và tiếp theo đó là công cuộc chống suy thoái kinh tế và đảm bảo an sinh xã hội. 

Theo diễn biến tình hình hiện nay, bà Hương cho rằng có lẽ phải đến giữa hoặc gần cuối quý 2/2020 tình hình dịch bệnh sẽ có hy vọng được kiểm soát và vì vậy một kịch bản hồi phục kinh tế sau đại dịch cần phải tính ngay từ bây giờ.

Theo nữa CEO này, trong giai đoạn chạy nước rút khi chỉ còn lại 6 tháng cuối năm để vực dậy tình hình, các doanh nghiệp phải làm việc gấp 200%, thậm chí 300% mới có cơ hội đạt 50-70% theo kỳ vọng trong tình hình rất thử thách này. Nếu chúng ta làm tốt, tâm lý thị trường sẽ quay trở lại và cơ hội hồi phục, đà tăng tốc sẽ tiếp tục trong giai đoạn tiếp theo. Sự cộng hưởng từ các nguồn lực trong và ngoài nước là rất quan trọng trong chiến dịch lần này.

Thứ nhất, tập hợp các dự án của các CĐT sẵn sàng chào bán (có thể đưa ra 1 số tiêu chí yêu cầu liên quan đến pháp lý dự án mới đủ điều kiện đưa vào danh sách). Tình hình thực tế là nguồn cung đang khan hiếm nên cần tiếp tục tác động từ Hiệp hội BĐS và cơ quan ban ngành thúc đẩy mạnh tiến độ pháp lý của các dự án bị chậm thủ tục để tăng nguồn cung.

Thứ hai, phân loại sản phẩm theo quy mô, theo khu vực và theo loại hình sản phẩm: Nhà phố, biệt thự; Căn hộ bình dân, trung cấp; Căn hộ cao cấp; Nhà đất vùng ven, các tỉnh thành lân cận; Dự án nghỉ dưỡng; Dự án nhà xưởng, KCN

Thứ ba, cần phân chia làm 2 nhóm đối tượng tiếp cận: Mua bán dự án, mua sỉ 1 phần dự án; Bán lẻ ra thị trường

Thứ tư, các CĐT cần xác định các chính sách bán hàng đặc biệt dành cho khách hàng và chi phí bán hàng dành cho hệ thống phân phối.

Thứ năm, tổ chức Road show dự án dành cho 3 đối tượng: M&A dự án hoặc 1 phần dự án dành cho NĐT trong và ngoài nước; Ngày hội môi giới: dành riêng cho các hệ thống môi giới, đưa ra các chương trình liên kết bán hàng hấp dẫn; Ngày hội mua nhà dành cho khách hàng: đưa ra các gói ưu đãi cực tốt cho người mua nhà, mua đất với chính sách giá cả hợp lý.

Theo bà Hương, đây là chương trình rất rộng nên cần chia nhỏ theo từng lĩnh vực và cần các tình nguyện viên tham gia trong từng tiểu ban để kết nối và lập KH hành động cụ thể. Chương trình triển khai chi tiết cần sự tham gia của rất nhiều bên liên quan như các Hiệp hội ngành nghề, các doanh nghiệp đang hoạt động trong mỗi lĩnh vực, các chuyên gia kinh tế, các cơ quan chính quyền, các cơ quan truyền thông báo chí cùng thống nhất kế hoạch hành động và tích cực lan tỏa thông điệp thu hút sự quan tâm của các bên liên quan. Chúng ta có ít nhất 3 tháng cho các bước chuẩn bị cần thiết.

Vào tháng 6/2020 nếu chấp thuận thành lập thành phố khu Đông sẽ là một điểm sáng làm đòn bẩy kích cầu khu Đông Sài Gòn. Các ngành nghề khác đều có thể vào cuộc trong chiến dịch lớn này. Các doanh nghiệp phải phát huy năng lực tự thân và chủ động trong mọi hoàn cảnh. Tâm lý chờ giải cứu, trông đợi và coi dịch bệnh là cái cớ để đổ lỗi sẽ không giải quyết được tình hình.

“Thay vì “ngủ đông” chúng ta biến thời gian này thành kế hoạch hành động và chuẩn bị cho việc hồi phục sau đại dịch. Lịch sử đã chứng minh, sau mỗi thảm họa sức trỗi dậy lại mạnh mẽ hơn bao giờ hết," bà Hương nhấn mạnh.