Sự thật về show thực tế đang gây bão Shark Tank: 3/4 startup không nhận được đầu tư như cam kết của 'Cá mập' trên sóng truyền hình?

Show truyền hình nổi tiếng của đài ABC Shark Tank - nơi các doanh nhân có cơ hội thuyết trình trước các nhà đầu tư tiềm năng để tìm kiếm nguồn vốn. Đối với một vài người, một vài phút xuất hiện trên truyền hình này thực sự là giây phút thay đổi toàn bộ cuộc đời họ nếu như may mắn nhận được cái gật đầu đầu tư của bất kỳ "cá mập" nào.

Tuy nhiên, tờ Forbes vừa đưa ra một tiết lộ gây sốc rằng: Thông thường, những thỏa thuận trên sóng truyền hình bị thay đổi hoặc thậm chí hủy bỏ sau đó.

Cụ thể, tờ Forbes đã tìm hiểu 319 doanh nghiệp nhận được quyết định đầu tư trong 7 mùa đầu của Shark Tank. Tuy nhiên, khi tiếp cận tới 237 chủ sở hữu của các doanh nghiệp này thì họ phát hiện ra rằng 73% (khoảng 3/4) trong số đó không nhận được cam kết đầu tư chính xác như diễn ra trên sóng truyền hình. Dẫu vậy những thỏa thuận phức tạp hoặc thậm chí bị chấm dứt không ảnh hưởng nhiều tới các doanh nghiệp tham gia chương trình. Thậm chí với nhiều người chơi mà tờ Forbes tiếp cận, việc được xuất hiện trên sóng truyền hình thậm chí còn đáng giá hơn cả vấn đề thỏa thuận có được thiết lập hay không.

Khoảng 43% số người mà Forbes tiếp cận nói rằng những thỏa thuận của họ không diễn ra và kết thúc đúng như những gì cam kết trước đó. Họ thừa nhận rằng các "cá mập" có thể rút khỏi thỏa thuận hoặc thay đổi điều kiện không có lợi cho họ. Một số khác hủy bỏ thỏa thuận sau khi nhận được những điều kiện không hấp dẫn. Và đôi khi, các thỏa thuận chấm dứt trong êm đẹp.

Khoảng 30% số người mà Forbes phỏng vấn nói rằng số lượng vốn và khoản đầu tư cam kết trên sóng truyền hình thay đổi trong quá trình diễn ra đàm phán hoặc thẩm tra doanh nghiệp sau khi phát sóng nhưng họ vẫn chọn ký kết thỏa thuận.

Mặc dù các chuyên gia phân tích của Forbes không xem xét kỹ được hết mọi khía cạnh nhưng các số liệu cho thấy một vài nhà đầu tư có tỷ lệ thay đổi thỏa thuận ít hơn so với những người khác. Tỷ phú Mark Cuban là người có tỷ lệ "chốt deal" hơn hơn so với những người khác và chỉ thay đổi 25% trong số đó.

Dù liên lạc với 319 doanh nghiệp tham gia Shark Tank nhưng một vài trong số đó từ chối chia sẻ về quá trình thỏa thuận của họ được diễn ra như thế nào và một vài trong số đó thậm chí không muốn phản hồi.

Mục tiêu của các doanh nhân khi tới tham gia chương trình Shark Tank là gọi được vốn và rồi chốt được thỏa thuận. Tuy nhiên nếu bị trượt, điều này cũng không quá đáng buồn. Khoảng 87% doanh nghiệp nói rằng dù không nhận được đầu tư sau chương trình nhưng vẫn sống tốt. Số còn lại đã đóng cửa hoặc bị mua lại, hoặc bán mình.

Matt Canepa và Pat Pezet đã xuất hiện trong mùa 4 của Shark Tank để gọi vốn cho công ty Grind – chuyên bán cà phê có thể nhai được cả cốc. Họ nhắm tới việc cho Daymond John và Robert Herjavec 15% cổ phần với giá 75.000 USD. Tuy nhiên thỏa thuận đã k đạt được trong giai đoạn thương thảo sau đó.

"Pat và tôi đến với chương trình với mong muốn 100% là thỏa thuận được hoàn thành. Nhưng dù có nhận được thỏa thuận hay không, vẫn có rất nhiều câu chuyện thành công".

Trong năm 2012, trước khi tập mà hai doanh nhân kể trên tham gia được phát sóng, Grinds đã đạt doanh thu 300.000 USD. Đến tháng mà tập này được phát sóng, doanh số công ty đã tăng lên 330.000 USD.

Cuối cùng tổng trong năm đó, Grinds đã thu về được 1,35 triệu USD và họ kỳ vọng rằng con số này sẽ tăng nữa. Năm nay, họ kỳ vọng tạo ra trên 4 triệu USD doanh thu.

Grinds không phải là trường hợp duy nhất. Nicholas và Alessia Galekovic – đồng sáng lập của công ty phụ kiện Beard King đã đạt được thỏa thuận với Lori Greiner trong mùa thứ 7 năm ngoài. Tuy nhiên trong thời gian quay, doanh nghiệp này đã cất cánh và các điều kiện của thỏa thuận không còn đáp ứng được nhu cầu của công ty.

Thỏa thuận đã bị hủy bỏ trong quá trình thương thảo. Nếu như năm ngay sau khi chương trình được phát sóng, công ty đạt được doanh thu 700.000 USD thì năm nay, họ kỳ vọng con số này tăng 1,6 triệu USD.

"Tôi cho rằng Shark Tank là một điều thật tuyệt vời. Với bất kỳ ai đang cân nhắc liệu có nên thử sức ở đây hay không, câu trả lời luôn luôn là: Nó rất đáng đó".