Thế giới Di động: Xoong, nồi, chảo, chén... mang về ngàn tỷ doanh thu; Lợi nhuận quý 1 tăng trưởng 29%

CTCP Đầu tư Thế giới Di động (MWG) ghi nhận doanh thu thuần hợp nhất đạt 25.017 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế (LNST) đạt 1.041 tỷ đồng trong 3 tháng đầu năm 2019, tương đương với mức tăng trưởng 10% doanh thu thuần và 29% LNST so với cùng kỳ năm 2018.

Đáng chú ý, doanh thu online tiếp tục tăng trưởng mạnh, 3 tháng đầu năm đạt 4.650 tỷ đồng, đóng góp 19% trong tổng doanh thu của MWG và tăng 67% so với cùng kỳ năm trước.

So với kế hoạch, MWG đã thực hiện lần lượt 23% kế hoạch doanh thu và 29% kế hoạch LNST cả năm 2019.

Chi tiết từng nhóm hàng:

Thứ nhất, sản lượng điện thoại bán ra trong 3 tháng đầu năm tăng trưởng 3% trong khi giá trị đi ngang so với cùng kỳ năm trước do MWG đẩy mạnh chương trình khuyến khích bán hàng trong dịp Tết Nguyên Đán đối với các sản phẩm ra mắt cuối năm 2018 và các hãng ít tung ra sản phẩm mới trong thời điểm quý 1/2019.

Thứ hai, đối với các mặt hàng điện tử và điện lạnh, Công ty ghi nhận mức tăng trưởng 27% về sản lượng và 14% về giá trị trong quý 1/2019 so với quý 1/2018.

Chiến lược "bán những sản phẩm chưa từng bán" bước đầu có kết quả khả quan

Đặc biệt, năm 2019 khi Bách Hóa Xanh (BHX) vẫn đang trong quá trình tiến đến điểm hòa vốn toàn bộ (tính cả chi phí kho, vận hành), trụ đỡ tăng trưởng theo người cầm cương MWG đến từ việc bán những sản phẩm chưa từng bán, bao gồm xoong, nồi chảo... và đồng hồ. Quý đầu năm nay, chiến lược tăng doanh thu thông qua việc "bán những sản phẩm chưa từng bán" tại chuỗi Thế giới Di động (TGDĐ) và Điện Máy Xanh (ĐMX) bước đầu ghi nhận kết quả khá khả quan, trong đó:

(1) Mô hình shop-in-shop kinh doanh đồng hồ được đưa vào thử nghiệm tại cửa hàng TGDĐ ở Tp.HCM từ 8/3/2019. MWG hiện có 2 cửa hàng đang bán trên 50 mẫu đồng hồ thông minh và trên 1.000 mẫu đồng hồ thời trang của hơn 20 thương hiệu. Công ty tập trung phục vụ nhóm khách hàng phổ thông và trung cấp với giá một sản phẩm chủ yếu dao động từ 1 triệu đến 6 triệu đồng. Sản phẩm được đảm bảo chính hãng 100% và cam kết bảo hành đến 1 năm.

(2) Đối với nhóm gia dụng và dụng cụ nhà bếp, trong quý 1/2019 đã có hơn 10 triệu sản phẩm được bán ra tại các cửa hàng ĐMX và mang về cho MWG hơn 1.700 tỷ đồng doanh thu, tương đương với mức tăng trưởng 130% về sản lượng và 50% về giá trị so với cùng kỳ năm 2018. Ước tính, về số tuyệt đối nhóm này đóng góp khoảng 7% doanh thu Công ty, tuy nhiên xét về số tương đối sản phẩm gia dụng và dụng cụ nhà bếp quý đầu năm mang về gần 1/3 tăng trưởng doanh thu cho MWG.

Biên lợi nhuận gộp và biên lợi nhuận ròng luỹ kế 3 tháng đầu năm đều được cải thiện so với cùng kỳ năm trước. Trong đó, biên lợi nhuận ròng của quý đầu năm thường cao hơn các quý khác trong năm, với mức xấp xỉ 4,2% của quý 1/2019 – đây là mức cao nhất tính từ đầu năm 2017 đến nay.

Về chiến lược hành động, khác với các năm trước, năm 2019 MWG chủ yếu tập trung bán hàng phục vụ mùa cao điểm trong quý 1 và sẽ triển khai mạnh mẽ việc mở rộng/chuyển đổi chuỗi TGDĐ và ĐMX bắt đầu từ tháng 4 để khai thác hiệu quả doanh số của các cửa hàng mới trong mùa cao điểm nắng nóng và 6 tháng cuối năm. Cụ thể, MWG đã chuẩn bị hơn 100 mặt bằng để mở mới và sẽ thay đổi cách sắp xếp tại hơn 200 siêu thị ĐMX mini để tối ưu hoá số lượng và diện tích trưng bày sản phẩm, dự kiến hoàn tất trước ngày 30/6/2019.

Tại ngày 31/3/2019, MWG có 2.266 cửa hàng. Chỉ trong tháng 3, MWG đã mở thêm 50 cửa hàng mới, trong đó có 46 cửa hàng BHX. Chuỗi ĐMX tăng thêm 8 cửa hàng, bao gồm 4 cửa hàng mở mới và 4 cửa hàng được chuyển đổi từ TGDĐ.

Tiếp cận trực tiếp vùng nuôi nhằm rút ngắn thời gian trung chuyển, quý 2 BHX sẽ nhập khẩu trực tiếp trái cây và bánh kẹo

Riêng với chuỗi BHX, trong 469 cửa hàng tại ngày 31/3/2019, BHX có 95 cửa hàng tại 12 tỉnh miền Tây và Đông Nam Bộ (tương đương với 20% tổng số cửa hàng của toàn chuỗi). Trong cơ cấu chia theo loại cửa hàng, chuỗi BHX có 52 cửa hàng lớn 300m2, chiếm khoảng 11% tổng số cửa hàng toàn chuỗi. Doanh thu trung bình các cửa hàng khai trương trước ngày 1/3/2019 vượt mức 1,25 tỷ đồng/cửa hàng/tháng.

Tuỳ theo loại cửa hàng chuẩn hoặc lớn 300m2, sức bán của các cửa hàng ở tỉnh vào khoảng 85-90% so với các cửa hàng ở Tp.HCM.

BHX tiếp tục đa dạng hoá danh mục lựa chọn sản phẩm để phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Các cửa hàng lớn đang bày bán khoảng 500 mặt hàng tươi sống và 3.000 mặt hàng FMCGs, cửa hàng chuẩn cung cấp khoảng 350 mặt hàng tươi sống và hơn 2.000 mặt hàng FMCGs.

Trong tháng 3/2019, BHX bán ra khoảng 6.000 tấn hàng tươi sống, tăng 20% so với sản lượng gần 5.000 tấn cuối năm 2018 và tháng 1/2019. Hàng tươi sống đóng góp khoảng 40% trong tổng doanh thu chuỗi BHX quý 1/2019.

Mặt khác, BHX đẩy mạnh tiếp cận trực tiếp nguồn cung tại các vùng nuôi trồng, đánh bắt nhằm rút ngắn thời gian trung chuyển, nâng cao chất lượng và độ tươi của hàng hoá khi đến tay người tiêu dùng. Đặc biệt đối với mặt hàng thịt-cá, cách thức mua hàng "tại nguồn" này đã giúp sản lượng và doanh số bán ra trong tháng 3 của nhóm sản phẩm này tăng hơn 50% so với trung bình 2 tháng đầu năm.

Kế hoạch cho quý 2/2019, BHX sẽ tập trung xử lý việc mua hàng trực tiếp cho nhóm trái cây và bánh kẹo nhập khẩu.