Các chuỗi cửa hàng cho mẹ và bé kinh doanh ra sao mà khiến MWG nhanh chóng mở rộng?

MWG tăng tốc mở cửa hàng AVAKids, tham vọng dẫn đầu thị trường

Đầu năm nay, Đầu tư Thế Giới Di Động ( HoSE: MWG ) công bố khai trương đồng loạt 5 chuỗi bán lẻ mới gồm AVAFashion – cửa hàng thời trang, AVASports kinh doanh đồ thể thao, AVAKids – chuỗi cửa hàng cho mẹ và bé, AVAJi – hệ thống bán lẻ đồng hồ, trang sức, mắt kính và AVACycle – chuỗi cửa hàng xe đạp. Trong đó, chuỗi AVAKids được ban lãnh đạo doanh nghiệp quyết định mở rộng mạnh chỉ sau 2 tháng thử nghiệm. Ngược lại, MWG chấm dứt kinh doanh với chuỗi AVAFashion về thời trang và AVAJi kinh doanh trang sức.

Theo báo cáo tháng 2, MWG cho biết với kết quả bước đầu khả quan, AVAKids được chọn thử nghiệm giai đoạn 2 với quy mô 30-50 cửa hàng. Tính đến 19/9, chuỗi này đã được nhân rộng lên 89 cửa hàng, địa bàn chủ yếu ở khu vực miền Nam như TP HCM, Đồng Nai, Kiên Giang, Long An… và mở rộng ra miền Trung như Gia Lai, Kon Tum, Khánh Hòa… Trao đổi với Người Đồng Hành, đại diện MWG chia sẻ tập đoàn đặt mục tiêu đến cuối năm nay có ít nhất 100 cửa hàng và hướng tới ngôi vị dẫn đầu thị trường trong dài hạn.

MWG thông tin tuy mới mở nhưng doanh số trung bình đã đạt 1,5 tỷ đến 2 tỷ đồng/cửa hàng/tháng, gấp đôi An Khang và cao hơn Bách Hóa Xanh.

Nguồn: MWG

Con Cưng hiện là đơn vị dẫn đầu thị trường sản phẩm mẹ và bé. Cập nhập trên website, Con Cưng hiện có 661 cửa hàng, tăng thêm 61 cửa hàng so với cuối năm trước. Doanh nghiệp có 3 chuỗi bán lẻ hàng hóa cho mẹ bầu và em bé gồm Con Cưng, Toycity, CF (Con Cung Fashion). Ông Lưu Anh Tiến, CEO cho biết chuỗi bán lẻ hiện tại chủ yếu theo mô hình cửa hàng tiện lợi, đơn vị có kế hoạch mở siêu thị lớn Super Center khoảng 2.000 m2 và 1.000 m2.

Trong lễ khai trương cửa hàng super center đầu tiên đầu năm nay, lãnh đạo danh nghiệp tiết lộ mục tiêu đến 2025 mở rộng mô hình này lên 200 - 300 trung tâm trên cả nước. Với mô hình mua sắm tiện lợi, Con Cưng sẽ mở rộng lên 2.000 cửa hàng, gấp hơn 3 lần số lượng hiện tại.

Các chuỗi khác như Kids Plaza, Bibomart cũng liên tục công bố thông tin khai trương cửa hàng mới gần đây. Tính đến 19/9, Bibomart có 159 cửa hàng và Kids Plaza có 156 cửa hàng.

Khác với các chuỗi bán lẻ sản phẩm mẹ và bé khác, chuỗi TutiCare (thuộc Spring Group) đi theo mô hình nhượng quyền thương hiệu. Vào tháng 7 vừa qua, chuỗi vừa cán mốc 50 cửa hàng. Ông Lưu Văn Quảng, Tổng giám đốc chuỗi đặt mục tiêu thông qua hệ thống nhượng quyền thương hiệu sẽ đạt 100 điểm bán vào vào cuối năm nay và 500 điểm bán vào cuối 2025.

Nguồn: Tổng hợp

Con Cưng ghi nhận kết quả kinh doanh vượt bật trong 2 năm dịch bệnh

Với dân số gần 100 triệu dân và mỗi năm khoảng 1,5 triệu trẻ em ra đời, thị trường các sản phẩm mẹ và bé tại Việt Nam có sức hấp dẫn lớn. Theo báo cáo của Nielsen, mỗi năm tại Việt Nam, doanh thu ước tính các sản phẩm & dịch vụ phục vụ cho thị trường mẹ và bé khoảng 7 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng 30-40%.

Theo dữ liệu Người Đồng Hành, hầu hết các chuỗi bán lẻ mặt hàng cho mẹ và bé lớn như Con Cưng, Bibomart, Kids Plaza đều kinh doanh có lãi trong các năm qua. Tuy nhiên, biên lợi nhuận ròng mỏng, dưới 2%, doanh thu ghi nhận trên 1.000 tỷ đồng nhưng lợi nhuận vài tỷ đồng.

Đơn vị: tỷ đồng

Con Cưng ghi nhận tốc độ tăng trưởng mạnh nhất. Đứng đầu về số lượng cửa hàng, chuỗi này cũng đứng đầu về doanh thu và lợi nhuận, áp đảo hoàn toàn các chuỗi khác. Cụ thể, trước dịch bệnh (2019), Con Cưng chỉ đạt mức doanh thu 938 tỷ đồng nhưng đến 2021 đã tăng lên 5.764 tỷ đồng. Lợi nhuận sau thuế cũng cải thiện mạnh từ 14,8 tỷ đồng lên 89,4 tỷ đồng.

Với tham vọng có 2.000 cửa hàng theo mô hình tiện lợi và 200-300 siêu thị vào 2025, Con Cưng kỳ vọng cán mốc doanh thu 1 tỷ USD năm 2023 và chiếm 30% thị phần để đạt doanh số 2 tỷ USD năm 2025.

Đơn vị: Tỷ đồng

Tương tự, Kids Plaza cũng tăng doanh thu từ 938 tỷ năm 2019 lên 1.357 tỷ đồng năm 2021. Song, lợi nhuận khá trồi sụt, như năm 2019 chỉ 2,5 tỷ, năm 2020 tăng lên 15,7 tỷ và năm 2021 giảm xuống 12 tỷ đồng. Ngược lại, Bibomart ghi nhận giảm doanh thu từ 1.524 tỷ đồng năm 2021 về 1.357 tỷ đồng năm 2022, lợi nhuận sau thuế giảm từ 8,2 tỷ đồng xuống 6,7 tỷ đồng.

Shoptretho hay TutiCare vẫn còn lỗ, Soc&Brothers giảm dần lợi nhuận giai đoạn 2019-2021.