[Trên Ghế 36] Skoda Kushaq sẽ là xe gầm cao cỡ B nặng ký nếu thỏa mãn những điều này

07/11/2024 04:28
Theo chuyên gia Nguyễn Mạnh Thắng, các sản phẩm Skoda hiện nay đã bắt mắt hơn, nhiều công nghệ hơn nhưng hãng cần đẩy mạnh marketing truyền thông để tiếp cận khách hàng.
[Trên Ghế 36] Skoda Kushaq sẽ là xe gầm cao cỡ B nặng ký nếu thỏa mãn những điều này - Ảnh 1

Dưới đây là phần trao đổi giữa host Đăng Việt và chuyên gia Nguyễn Mạnh Thắng về chủ đề: Skoda - Ồ ạt tìm vị thế?

Anh từng góp ý cho Skoda rất nhiều tại chương trình Trên Ghế 18. Tại Vietnam Motor Show 2024 (VMS 2024), Skoda bất ngờ mang đến cùng lúc 5 mẫu xe hoàn toàn mới, chưa từng xuất hiện trước đây. Vậy bây giờ, quan điểm của anh về thương hiệu này có gì thay đổi?

Ở số Trên Ghế 18, tôi đã góp ý cho Skoda nhiều điều với mong muốn họ có thể thay đổi. Và rõ ràng, họ đã có những thay đổi. Nếu những thay đổi đó giúp họ tốt lên thì đây là điều tốt. Bây giờ, chúng ta đang nhìn thấy sự thay đổi của Skoda . 

Thứ nhất, chúng ta được nhìn thấy chiếc xe được gọi là “con cưng” của thương hiệu. Đó là mẫu Kodiaq hoàn toàn mới. Xe rất ấn tượng từ vẻ bên ngoài đến nội thất bên trong và trang bị. Với kích thước tổng thể dài hơn 4,75m, Kodiaq  trở thành một chiếc xe ở phân khúc SUV hạng D, không còn bàn cãi nữa. Chúng ta không còn đắn đo là xe phân khúc C hay D như trước.

Thứ hai, thiết kế xe đẹp và hấp dẫn, không còn cảm giác bị thô cứng và xấu.

Ngoài ra, gian hàng của Skoda có rất nhiều mẫu xe, trải dài từ sedan đến xe điện. Một dòng xe không được ưa chuộng tại Việt Nam là wagon cũng xuất hiện ở VMS 2024. Một mẫu xe quen thuộc khác là Karoq.

Tuy nhiên, ấn tượng nhất với tôi là chính là mẫu Kushaq. Tôi nghĩ rằng, Skoda sẽ lắp ráp mẫu xe này ở Việt Nam trong thời gian tới. Đây là một mẫu xe mà nếu họ sản xuất được ở dạng CKD (lắp ráp trong nước) và có một mức giá hấp dẫn sẽ trở thành một đối thủ nặng kí ở trong phân khúc. 

[Trên Ghế 36] Skoda Kushaq sẽ là xe gầm cao cỡ B nặng ký nếu thỏa mãn những điều này - Ảnh 2

Anh ấn tượng điều gì về Skoda Kushaq?

Về thiết kế, Kushaq là một mẫu xe không xấu mà vừa vặn với nhiều người.

Thứ hai, về kích thước, xe không bị lép vế so với nhiều mẫu xe hạng B khác. Chiều dài tổng thể ở mức trên 4,2 mét, con số này ổn khi so sánh trong phân khúc SUV hạng B.

Thứ ba, tôi hy vọng Kushaq sẽ sở hữu một ưu điểm của xe châu Âu, đó là cảm giác lái mà các mẫu xe khác ở cùng phân khúc khó có thể đuổi kịp. 

Cuối cùng, là một mẫu xe CKD, mức giá của Kushaq sẽ dễ tiếp cận được số đông. Tôi nghĩ rằng, nếu mà Skoda Việt Nam để mức giá khoảng 600-650 triệu đồng sẽ rất cạnh tranh. 

[Trên Ghế 36] Skoda Kushaq sẽ là xe gầm cao cỡ B nặng ký nếu thỏa mãn những điều này - Ảnh 3

Theo anh, đâu sẽ là mẫu xe chủ lực doanh số cho Skoda Việt Nam ở thời điểm này?

Tôi nghĩ rằng, Kodiaq sẽ là mẫu xe mang lại doanh số tốt cho Skoda Việt Nam ở thời điểm này.

Nhưng tôi lại rất ấn tượng với chiếc Octavia RS. Nếu là một dân chơi có tiền, tôi sẽ mua chiếc xe đó. Bởi đây là một mẫu xe rất mạnh với công suất hơn 270 mã lực, hộp số DSG ly hợp kép 7 cấp trứ danh. Mẫu xe này dành cho những người ưa thích cái cảm giác lái thú vị. Nhưng, nếu bán với giá khoảng 1,1 tỷ thì mới thực sự hấp dẫn. 

[Trên Ghế 36] Skoda Kushaq sẽ là xe gầm cao cỡ B nặng ký nếu thỏa mãn những điều này - Ảnh 4

Skoda ồ ạt giới thiệu cùng lúc tới 5 mẫu xe mới. Điều này có ý nghĩa gì, thưa anh?

Tôi nghĩ rằng, Skoda Việt Nam chưa phải đã ra mắt 5 mẫu xe mới tại VMS 2024. Họ chỉ đang mang dải sản phẩm đa dạng đến với VMS 2024, để chứng minh cho khách hàng thấy rằng dòng xe nào hãng cũng sản xuất.

Ngoài ra, về lâu dài, tôi cho rằng mục tiêu chính của Skoda Việt Nam sẽ là Kushaq và và một mẫu xe nào đó sẽ lắp ráp trong nước. Và 5 mẫu xe này không thể hiện cho tương lai của Skoda tại nước ta.

[Trên Ghế 36] Skoda Kushaq sẽ là xe gầm cao cỡ B nặng ký nếu thỏa mãn những điều này - Ảnh 5


Bên cạnh Kushaq, theo anh Skoda Việt Nam sẽ còn lắp ráp thêm mẫu xe nào không? Điều này ảnh hưởng thế nào đến tương lai của hãng?

Tôi nghĩ rằng họ sẽ tiếp tục lắp một chiếc sedan hạng B. 

Phân khúc xe hạng B hiện nay đang là phân khúc sôi động nhất. Đơn vị phân phối Skoda tại Việt Nam là những người có kinh nghiệm kinh doanh ô tô. Họ chọn phân khúc B vì họ nhìn thấy cơ hội thành công. Thay vì tập trung vào các phân khúc khác có doanh số và nhu cầu thấp hơn, tôi nghĩ rằng họ sẽ lựa chọn phương án an toàn. Khi đầu tư nhà máy, một đơn vị cần tính đến doanh số bán hàng, sản lượng đáp ứng được. Vì thế, tôi nghĩ rằng nhà máy Skoda tại Quảng Ninh sẽ lắp ráp thêm một mẫu xe hạng B nữa. 

[Trên Ghế 36] Skoda Kushaq sẽ là xe gầm cao cỡ B nặng ký nếu thỏa mãn những điều này - Ảnh 6

Anh từng nói rằng xe Skoda lỡ cỡ, thiết kế không phù hợp với đại đa số người Việt. Vậy những mẫu xe mới ra mắt đã cải thiện điều đó chưa, thưa anh?

Rõ ràng là có.

Trước đây, Skoda Kodiaq được hãng “miễn cưỡng” gọi là SUV cỡ D nhưng chỉ dài chưa tới 4,7 mét. Con số này khiến cho không gian bên trong xe khá chật, khi các mẫu xe châu Âu thường có cánh cửa và đệm ghế rất là dày. Nhưng mẫu All New Kodiaq vừa ra mắt dài hơn, cảm giác ngồi bên trong xe rộng rãi hơn. Giờ dây, Kodiaq mới thực sự là một mẫu SUV hạng D.

Về thiết kế, những mẫu xe Skoda mới tại VMS 2024 thời thượng hơn, bắt đúng xu thế mới. All New Kodiaq có đầu xe mới, đèn khác, các công nghệ khác, đèn đuôi xe điệu đà hơn, không còn cục mịch nữa. Những điều mới mẻ này giúp cho những mẫu xe Skoda hấp dẫn hơn trong mắt người tiêu dùng. 

Một mẫu xe đẹp, nhiều công nghệ và giá bán hợp lý sẽ dễ dàng chinh phục khách hàng hơn so với những mẫu xe “bị ép” đẩy lên phân khúc cao hơn so với thực tế. 

[Trên Ghế 36] Skoda Kushaq sẽ là xe gầm cao cỡ B nặng ký nếu thỏa mãn những điều này - Ảnh 7

Sản phẩm tốt đã có, thiết kế đẹp đã có. Vậy Skoda Việt Nam cần làm gì để những sản phẩm này tới gần hơn với người Việt?

Skoda Việt Nam cần làm marketing sản phẩm. Hãy nhớ, marketing sản phẩm chứ không phải marketing về chính sách, về giá bán.

Họ phải biết cách để làm sao người tiêu dùng hiểu được cái giá trị cốt lõi, những ưu điểm của Skoda . Những mẫu xe đó có gì hay, lợi thế nào về kỹ thuật, công nghệ, khung gầm, cảm giác lái, độ an toàn… có gì hơn các mẫu xe châu Á không? Đây là nhiệm vụ của phòng marketing bởi đây là việc tối quan trọng. Bởi trước khi mua hàng, người dùng cần được “ăn thử” để biết cái xe đó ngon hay không. Marketing sản phẩm, truyền thông rầm rộ để cho người tiêu dùng được thử những sản phẩm Skoda . Từ đó, nhà bán hàng sẽ có cơ hội tiếp cận nhóm khách hàng của mình.

Sau khi người tiêu dùng đã tiếp cận được sản phẩm, hãng mới tiếp tục đưa ra những chính sách bán hàng tốt, giá bán hợp lý. Lúc này, hãng cần biết cách định giá sản phẩm. Đương nhiên, người tiêu dùng luôn muốn giá càng rẻ càng tốt, càng hợp lý càng tốt. 

Bên cạnh đó, hãng cần biết cách khẳng định với cả khách hàng rằng: Chúng tôi sẵn sàng đồng hành với thị trường Việt Nam thông qua những hành động cụ thể như xây nhà máy với số tiền hàng tỷ USD là một cam kết rất lớn, có thể đi đường dài.

[Trên Ghế 36] Skoda Kushaq sẽ là xe gầm cao cỡ B nặng ký nếu thỏa mãn những điều này - Ảnh 8

Cảm ơn anh Thắng rất nhiều vì những chia sẻ vừa rồi.

Chương trình Trên Ghế được phối hợp thực hiện bởi Đài Truyền Hình TP Hồ Chí Minh & Công ty Cổ Phần VCCorp; đơn vị hợp tác thực hiện AutoPro; đơn vị khai thác thương mại AdWheel; đơn vị đồng hành Giovanni.


Tin mới

Từ vốn đến số hóa - Giải pháp gỡ khó cho hộ kinh doanh trong thời điểm mới?
58 phút trước
Nghị quyết 68 được kỳ vọng sẽ tạo bước chuyển cho hàng triệu hộ kinh doanh đang loay hoay giữa áp lực vốn, thuế và yêu cầu ngày càng cao về tính chuyên nghiệp. Nhưng đâu sẽ là giải pháp có thể giúp hộ kinh doanh vừa duy trì ổn định, vừa nắm bắt cơ hội tăng trưởng bền vững?
Giải mã status #CuốnHútThật gây bão MXH, Sơn Tùng M-TP chính thức trở thành đại sứ một thương hiệu công nghệ toàn cầu!
14 phút trước
Vén màn thương vụ “cuốn” cả mạng xã hội mấy ngày nay. Bí ẩn đằng sau status "E" gây bão của Sơn Tùng M-TP cuối cùng đã có lời giải. Sơn Tùng M-TP chính thức bắt tay ông lớn công nghệ toàn cầu và trở thành đại sứ thương hiệu đầu tiên của hãng Ecovacs tại Việt Nam.
Giá cà phê hôm nay 15-9: Đầu tuần có tăng tiếp?
23 phút trước
Giá cà phê hôm nay rất khó dự báo sau 3 phiên tăng liên tiếp, thị trường trong nước vượt ngưỡng 120.000 đồng/kg
Thủ tướng phê duyệt Đề án Nâng hạng, thị trường chứng khoán sắp bước vào sóng tăng mới?
26 phút trước
Sau chuỗi tăng nóng, chứng khoán điều chỉnh khi rời mốc 1.700 điểm nhưng triển vọng dài hạn tích cực với Đề án Nâng hạng thị trường chứng khoán
Bị khách lớn đòi giảm giá 10 USD/thùng dầu, Nga không chịu, tuyên bố sẽ bán bớt cho khách sộp khác
29 phút trước
Ngay cả khi giảm 10 USD/thùng, giá dầu của Nga vẫn cao hơn mức giá trần do EU áp đặt.

Tin cùng chuyên mục

Tư vấn đầu tư cho khách hàng NAV lớn – hướng đi táo bạo của FPTS
2 giờ trước
Giữa làn sóng chuyển mình mạnh mẽ và áp lực từ xu hướng miễn phí giao dịch trên thị trường chứng khoán Việt Nam, Công ty Cổ phần Chứng khoán FPT (FPTS) đã chọn một hướng đi khác biệt: đẩy mạnh tập trung nguồn lực cho tư vấn đầu tư và thành lập riêng một phòng Tư vấn đầu tư chuyên biệt dành cho nhóm khách hàng siêu giàu.
Nữ Giám đốc người Việt bỏ Google, mở tiệm bánh mì tại Singapore: "Bạn bè ai cũng sốc nhưng với tôi – đã đến lúc làm điều gì đó mới"
4 giờ trước
Nghỉ công việc Giám đốc Truyền thông Google để mở một tiệm bánh mì giữa trung tâm sầm uất Clarke Quay của Singapore, chị Hà Lâm Tú Quỳnh không coi đây là một cuộc thử nghiệm ngẫu hứng. Với chị, đó là hành trình nghiêm túc, là khát vọng xây dựng một thương hiệu chỉn chu, để một ngày bánh mì Việt có thể xuất hiện ở nhiều quốc gia như cách McDonald’s hay Subway đã làm.
Mẫu SUV off-road của Nga sắp về Việt Nam, giá từ 450 triệu đồng
6 giờ trước
Sản phẩm đầu tiên của thương hiệu Lada về Việt Nam dự kiến là Niva Legend - mẫu SUV off-road cỡ nhỏ có kích thước tương đồng với Suzuki Jimny.
3 xe gầm thấp giá rẻ ưu đãi gần 60 triệu đồng trong tháng 9
1 ngày trước
Tháng 9 chứng kiến đợt điều chỉnh giá sâu chưa từng có của nhiều mẫu ô tô.