Tại sao giá bán các mặt hàng thường kết thúc bằng số 9?

8 giờ trước
Nhiều người mua hàng thường nghĩ rằng, giá thành của sản phẩm được kết thúc bằng số 9 là một món hời, nhưng thực tế có phải như vậy không?

Khi bước vào siêu thị hay lướt sàn thương mại điện tử, bạn dễ dàng bắt gặp những mức giá quen thuộc: 9.999 VND , 89.999 VND , 159.999 VND hay 2,99 USD. Có bao giờ bạn tự hỏi vì sao hầu hết sản phẩm lại được niêm yết như vậy? Đây chính là kết quả của một chiến lược định giá mang tên Charm Pricing – hay còn gọi là định giá quyến rũ.

Charm Pricing là gì?

Charm Pricing là một chiến lược định giá tâm lý, trong đó doanh nghiệp cố tình chọn những con số kết thúc bằng 9 (hoặc gần số tròn) để tạo cảm giác “giá rẻ hơn thực tế”. Điểm đặc biệt của chiến lược này nằm ở cách bộ não con người xử lý con số: chúng ta thường tập trung vào chữ số bên trái nhiều hơn so với phần còn lại.

Ví dụ: iPhone X không chỉ là iPhone đắt nhất Apple từng ra mắt, mức giá của nó - 999 USD thay vì làm tròn 1.000 USD cũng khiến người tiêu dùng chú ý. Sự chênh lệch chỉ là 1 USD, nhưng trong mắt khách hàng, con số 999 lại tạo cảm giác “rẻ hơn hẳn” so với mốc giá tròn trịa kế tiếp.

Hiệu ứng này được các nhà nghiên cứu gọi là “left-digit effect” (hiệu ứng con số bên trái). Năm 2005, một nghiên cứu về hành vi tiêu dùng đã chỉ ra rằng việc hạ giá từ 200.000 VND xuống 199.999 VND có thể làm khách hàng cảm nhận sản phẩm “rẻ hơn nhiều”, dù sự khác biệt chỉ là 1 đồng.

Người tiêu dùng biết rằng 99k về cơ bản là 100k, vậy tại sao các nhà bán lẻ vẫn sử dụng chiến lược giá này?

Giá kết thúc bằng 9 vẫn mang tới sự tối ưu hơn. Đầu tiên đơn giản là thói quen đọc giá từ trái sang phải của người tiêu dùng và có thể có xu hướng hiểu 99k giống như 90k, vì vậy thà trả 99k hơn là 100k.

Ai cũng hiểu 199.999 VND cũng tương tự như 200.000 VND nhưng niêm yết 199.999 VND cho khách suy nghĩ mức giá trong khoảng rẻ hơn. Chuyên gia tiếp thị Đại học Birmingham Subimal Chatterjee cho rằng, người tiêu dùng không muốn chi tiêu quá mức, vì vậy dù một xu ít hơn cũng có thể tạo ra sự khác biệt về tâm lý tiêu dùng .

Còn tạp chí Harvard Business Review cho hay, số 99 ở cuối dãy số niêm yết giá rất quan trọng. Người tiêu dùng cho rằng mua được sản phẩm mới mức giá thấp nhất, và tiết kiệm được một khoản tiền nhỏ khi mua mặt hàng có số kết thúc là ...99. Chuyên gia tiếp thị Eric Anderson, Đại học Northwestern cho hay, không chỉ giảm giá mà nếu tăng giá thì người bán cũng thích chọn các mức giá có số 9.

Charm Pricing không phải trò lừa đảo, mà chỉ là cách doanh nghiệp khai thác tâm lý mua sắm để thúc đẩy tiêu dùng . Tuy nhiên, người mua cần tỉnh táo, bởi sự khác biệt thực tế thường không đáng kể.

Một chiếc áo 199.999 VND thực chất vẫn gần bằng 299.999 VND , và nếu bạn mua nhiều sản phẩm tương tự, tổng chi tiêu sẽ dễ dàng vượt xa dự tính ban đầu. Cách tốt nhất là luôn tính toán tổng chi phí thực tế thay vì để con số 9 đánh lừa cảm giác.

Tin mới

Đề xuất mới về 2 phương án giá bán lẻ điện cho sạc xe điện
11 giờ trước
Bộ Công Thương đề xuất 2 phương án giá bán lẻ điện cho sạc xe điện, quán cà phê lắp đặt trụ sạc xe điện có thể phải lắp công tơ đo đếm điện riêng.
Thép cuộn cán nóng của Hòa Phát chính thức không bị Ấn Độ áp thuế chống bán phá giá
11 giờ trước
Ngày 13/8/2025, Tổng vụ Phòng vệ Thương mại Ấn Độ (DGTR) đã công bố kết luận cuối cùng trong vụ điều tra chống bán phá giá với sản phẩm thép cuộn cán nóng (HRC) nhập khẩu từ Việt Nam. Theo quyết định này, thép cuộn cán nóng của Tập đoàn Hòa Phát không bị Ấn Độ áp thuế chống bán phá giá.
'Thế hệ Net Zero là động lực mới buộc thương hiệu Việt phải xanh hóa
10 giờ trước
Không chỉ quan tâm giá và chất lượng, thế hệ Net Zero đặt trách nhiệm môi trường và xã hội lên bàn cân lựa chọn. Green Innovation Summit 2025 cho thấy “xanh” không còn là khẩu hiệu, mà là điều kiện tồn tại và cạnh tranh của doanh nghiệp.
Nóng: Elon Musk bị kiện tập thể với cáo buộc 'lừa đảo'
10 giờ trước
Những gì Musk đối diện hôm nay cho thấy ranh giới mong manh giữa tầm nhìn và ảo tưởng.
Cao tốc Vũng Áng - Bùng sẽ thông xe ngày 28/8
10 giờ trước
Dự án cao tốc Vũng Áng - Bùng dài 55km nối Hà Tĩnh và Quảng Trị sẽ được thông xe ngày 28/8 tới.

Bảng giá cập nhật trực tuyến

Thịt bò

BEEF

1.283.807.690 VNĐ / tấn

310.75 BRL / kg

0.06 %

+ 0.20

Thịt gà

CHICKEN

30.034.696 VNĐ / tấn

7.27 BRL / kg

0.00 %

- 0.00

Thịt heo

LEAN HOGS

5.228.860 VNĐ / tấn

89.93 USD / lbs

0.03 %

- 0.03

» Xem tất cả giá Thực phẩm

Tin cùng chuyên mục

Cận cảnh đường ven biển kết nối TP.HCM - Lâm Đồng
10 giờ trước
Đầu tư hơn 7.000 tỷ đồng, tuyến đường ven biển dài gần 77 km nối TP.HCM về hướng biển Sơn Mỹ - Lâm Đồng đang dần hoàn thiện nhiều hạng mục quan trọng.
Lưu ý xe đi cao tốc Vũng Áng - Bùng từ ngày 28/8
10 giờ trước
Từ ngày 28/8, cao tốc Vũng Áng - Bùng sẽ được đưa vào khai thác, do đó các phương tiện đi qua tuyến đường này cần lưu ý một số thông tin. Hôm 19/8, cao tốc Vũng Áng - Bùng đã được thông xe kỹ thuật.
Giám đốc đối ngoại Grab: Nhận hỗ trợ từ Nhà nước để xây trạm sạc thì phải cho phép nhiều hãng xe dùng chung
9 giờ trước
Đại diện hãng xe công nghệ cho rằng cần có chính sách hỗ trợ dài hơi hơn để khuyến khích tài xế chuyển sang xe điện, thay vì chỉ hỗ trợ trong 2-3 năm.
Một chỉ số kinh tế của Việt Nam đạt mức cao kỷ lục trong vòng nửa thập kỷ, chuyên gia quốc tế nhận xét đây là 'câu chuyện đột phá'
9 giờ trước
Theo các chuyên gia, Việt Nam không còn đơn thuần là điểm đến của các khoản đầu tư dựa trên chi phí thấp mà đang từng bước khẳng định vị thế là quốc gia dẫn đầu khu vực trong các lĩnh vực công nghệ cao, công nghệ xanh và kỹ thuật số.