Người mua

Trong đời sống hiện đại, cụm từ “miễn phí” luôn mang sức hút đặc biệt, từ gói dùng thử dịch vụ trực tuyến, món hàng tặng kèm trong siêu thị cho đến chương trình “vận chuyển miễn phí” của các sàn thương mại điện tử. Điều thú vị là sức hấp dẫn này không chỉ đến từ cảm nhận chủ quan mà đã được nghiên cứu trong kinh tế gọi là hiệu ứng miễn phí (Zero-Price Effect).

Trong quá trình tìm nhà, nhiều người thường ưu tiên cảm nhận thị giác: Màu sắc hài hòa, nội thất hiện đại, bố cục mới lạ. Tuy nhiên, các tiêu chí này chỉ phản ánh phần “vỏ” của không gian sống.

Trong đời sống, người tiêu dùng thường bị cuốn hút bởi những thông điệp khuyến mãi như “giá gốc 1 triệu, nay chỉ còn 500.000 đồng” hay “mua 3 tặng 1”. Điều đáng chú ý là cùng mức giá 500.000 đồng, sản phẩm giảm từ 1 triệu thường tạo cảm giác “hời” hơn so với giảm từ 550.000 đồng. Hiện tượng này không chỉ là cảm nhận chủ quan mà đã được lý giải bằng một cơ chế tâm lý có ảnh hưởng lớn trong kinh tế học hành vi: hiệu ứng mỏ neo (Anchoring Effect).

Đi xem căn hộ trước khi xuống tiền hay nhận bàn giao không chỉ là bước “tham quan”, mà thực chất là khâu kiểm tra then chốt để đánh giá chất lượng và sự phù hợp với nhu cầu sống lâu dài.

“Giá đang rẻ lắm, không mua bây giờ sau này sẽ tiếc” — đó là câu nói quen thuộc nhiều người khi tìm hiểu bất động sản. Tuy nhiên, đằng sau lời khuyên tưởng như đầy thiện chí ấy lại là một bẫy tâm lý phổ biến khiến không ít người rơi vào cảnh ôm nợ kéo dài nhiều năm.

Nhà cũ thường được rao bán với mức giá hấp dẫn, tuy nhiên chỉ một sơ suất nhỏ trong khâu kiểm tra cũng có thể khiến người mua phải trả giá đắt. Đây là những yếu tố không thể bỏ qua trước khi ký hợp đồng.

Mua đồ trả góp giúp nhiều người dễ dàng sở hữu sản phẩm chỉ với một khoản trả trước nhỏ. Nhưng đằng sau sự tiện lợi ấy, tổng chi phí cuối cùng có thực sự “hời” hay là cái bẫy nợ khiến bạn trả mãi không xong?

Giá bất động sản ở Hà Nội, TP.HCM và nhiều đô thị lớn đang liên tục lập đỉnh, khiến giấc mơ an cư của người dân ngày càng xa tầm tay. Trong khi đó, tâm lý lo sợ bỏ lỡ (FOMO) và kỳ vọng lướt sóng đầu cơ có thể biến người mua thành "con nợ dài hạn". Làm thế nào để mua nhà thông minh trong thời kỳ giá tăng vọt?

Đó là chia sẻ của bà Dương Thuỳ Dung – Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam tại sự kiện NLG Day - sự kiện thường niên của Tập đoàn Nam Long. Theo vị này, hạ tầng phát triển và xu hướng giãn dân diễn ra mạnh mẽ đã khiến bất động sản vệ tinh Tp.HCM trở thành lựa chọn tất yếu của người mua nhà.

Giá căn hộ sơ cấp tại TP.HCM (cũ) đạt 82 triệu đồng/m2 trong quý 2/2025, tăng gần 30% so với cùng kỳ năm trước. Xu hướng tăng giá được dự báo sẽ tiếp diễn do quỹ đất nội đô khan hiếm, hạ tầng được đầu tư và chi phí đầu vào gia tăng.